九型人格在销售工作中的运用
赵阳老师的《九型人格在销售工作中的运用》课程，聚焦销售实战方向，系统讲解销售实战、大客户营销、商务谈判与政企客户关系管理等核心技能，结合大量真实案例与情景演练，帮助学员掌握可落地的营销打法与沟通技巧，切实提升业绩与团队战斗力。
商务谈判
华为价值解决方案销售：从痛点挖掘到价值交付的赢单之道
由曾张友老师主讲的《华为价值解决方案销售：从痛点挖掘到价值交付的赢单之道》课程。当前政企市场已告别传统关系营销、低价竞争模式，进入价值决胜、精准布局、精细化经营的全新阶段。政企客户采购日趋专业化、标准化、场景化，不再单一关注产品参数与价格，更看重服务商的方案定制能力、业务价值解决能力与长期服务陪伴能力。目前多数政企销售团队普遍存在问题：市场布局盲目、线索培育低效、项目运作碎片化、方案同质化严...
商务谈判和沟通沙盘之铁路大亨
苏生老师主讲的《商务谈判和沟通沙盘之铁路大亨》课程。课程背景当时，美国南北战争战火已经燃起，这条铁路有重要的战略意义。为了在4个周期内开通铁路，美国政府在法案中颁布了现金补助法，还规定无论哪一家公司承建，凡铺轨两旁的土地即归其开发利用。因此，峡谷中的拓荒者和批发商们，必须在4个周期时间内，供应给铁路公司铺设铁路的必需材料，及工人的粮食补给品。
《大客户销售全流程认知与能力修练》
赵恒老师主讲。本课程基于“以客户为中心”的理念，从理念、系统、模型、工具、方法、技巧等方面，解决学员在toB 大客户销售全流程中的典型现象和难题，增强学员对全流程的深度认知，把握每个关键节点的重要技术与工具方法，进而实现自我管理、目标管理和销售进程管理等能力，使思维升级、技能提升，突破能力和业绩瓶颈，助力企业销售业绩增长。
大客户营销与商务谈判能力提升
讲师：白飞【课程背景】在市场竞争日益激烈的今天，大客户营销已经成为企业争夺市场份额、提高经济效益的关键环节。然而，许多企业在面对大客户营销时，往往存在诸多困惑和难题。如何破解这些问题，提升大客户营销技能，已经成为企业迫切需要解决的问题。本课程旨在深入剖析大客户营销的底层逻辑，帮助企业找到新客户，维护老客户，实现存量时代的销售增长，并提升大客户营销的关键技能。【课程价值】1.了解大客户销售的基本逻辑
工程项目商务谈判培训
时长：2天版授课要求：——各小组组建谈判团队，分别选择扮演客户、工程总承包单位，最好是一半小组扮演客户、一半小组扮演工程总承包单位。——请事先确定好分组、小组组长，每个小组的角色扮演。——不涉及保密的情况下，请事先选择公司的商务谈判成功或失败的案例，作为小组的案例。——两个小组之间，进行谈判对垒。课程大纲：一、商务谈判的内涵与特征二、商务谈判应遵循的原则
政企大客户公关与商务谈判
基于政企大客户销售中“高层领导突破难+过程透明控制难”等难题而专门设计：透视政府客户关系管理：通过客户关系温度计等工具的运用了解不同层级的客户关系状态，透视政府客户在不同场景、不同销售阶段的情感需求，在销售过程中通过一系列的触角和正向行为不断升级客户关系，实现客户关系从陌生、熟悉、信任到同盟关系的建立；
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