大客户营销

大客户关系管理与深度营销

教学时长：2天（12小时）教学目标：1、掌握大客户营销的基本思想、策略和基本方法。2、掌握高效的客户关系建设和客户影响力训练方法。3、掌握寻求与政企大客户深度合作的顾问式销售方法和各类实战经验。（关键内容：快速建立客户信任和管理不同线条的客户关系、挖掘有效商机、推动项目落地实施）课程大纲：破冰1、课程介绍2、现场答疑：我们遇到的大客户营销工作的困难与挑战第一部分针对大客户的顾问式深度营销基本思想

营销管理 2026年08月18日 0 点赞 88 浏览

大客户开拓谈判实战培训

屈忠禹互联网战略与项目管理实战专家/原阿里天猫运营总监课程背景你是否正面临这样的谈判困境？1.面对茶饮、咖饮等细分场景大客户，不知道如何精准切入需求，谈判缺乏针对性，难以突破合作壁垒？2.区域人员独立开拓大客户能力不足，面对客户疑问、异议无法灵活应对，导致谈判陷入僵局、错失合作机会？3.对接电商平台时，缺乏专业沟通技巧，遇到平台临时上调扣点等突发情况，无法有效协商

营销管理 2026年08月07日 0 点赞 93 浏览

以客户为中心的顾问式销售训练

赵阳老师的《以客户为中心的顾问式销售训练》课程，聚焦销售实战方向，系统讲解销售实战、大客户营销、商务谈判与政企客户关系管理等核心技能，结合大量真实案例与情景演练，帮助学员掌握可落地的营销打法与沟通技巧，切实提升业绩与团队战斗力。

营销管理 2026年08月26日 0 点赞 96 浏览

冯江宁

冯江宁大客户营销、实战培训辅导专家原中国电信集团级内训师原中国电信学院培训项目经理华为大学特约讲师国际ICF教练式认证培训师田俊国《赋能型讲师》（TTT）弟子班授权导师《顾问式营销》©训练营讲师《销售罗盘》®、《信任五环》®、《规划罗盘》®授权导师《结构性思维》®、《高绩效团队教练》®等课程认证讲师国际PMP项目管理专家，华为HSCA-PM项目管

通信 2026年08月20日 0 点赞 107 浏览

邓天伦老师课程：课程背景：在银行对公业务营销和客户服务的过程中，经营管理者通常会面对这样一些客户经理，他们对信贷业务缺乏全流程、框架性、结构性的认知，因而导致不知道干什么，不知道怎么干，比方说：客户到底在哪里？如何筛选目标客户？如何与客户联系？采用什么话术？拜访客户应该聊些什么？授信方案或金融服务方案如何设计？怎样开展尽职调查？如何分析企业的财务报表？如何撰写高质量的尽调报告？怎样配合审查审批？如何做好用信准备？

银行保险 2026年08月09日 0 点赞 115 浏览

黄凤宇

黄凤宇老师简介•阿里中供铁军资深区域经理•瓜子二手车销售运营总监•百应科技营销副总裁• 18 年销售及销售管理经验• 销售实战专家• 华为生态大学讲师• 淘宝大学讲师• 信得科技、固德、金达威机械等企业销售顾问• 美的、苏泊尔、百果园等企业营销顾问• 京东母婴、珀莱雅、张裕等企业私域顾问曾就职于：• 阿里巴巴（中国）网络技术有限公司• 瓜子二手车• 百应科技主要课程和咨询方向核心关键词：销售技能提

营销团队 2026年08月07日 0 点赞 120 浏览

基于互联网思维的解决方案营销

【课程背景】互联网时代企业竞争，其焦点是市场的竞争，而市场竞争的核心就是为客户创造价值，目前中国企业所面临的最大销售挑战集中于：市场竞争越来越激烈、产品同质化现象越来越突出、产品价格不断降低的时代如何满足客户的需求。根据调查发现，今天的客户已不仅仅只是购买产品或者服务，而是寻求超越产品与服务之外的价值，他们更需要的是定制化的方案和专业建议。但是，大多数销售人员在为客户提供解决方案的过程中，缺乏专业

营销管理 2026年07月08日 0 点赞 143 浏览