大客户营销

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华为的大客户营销

一、华为是如何筛选价值客户的？1、大客户选择的二流原则2、从敌人的薄弱环节寻找价值客户3、种子用户4、产业链用户二、营销的本质就是需求管理1、站在敌人的对立面看大客户需求2、客户需求的冰山模型3、如何发掘客户的显性需求？4、如何引导客户的隐形需求？5、如何对客户需求做出及时响应？——以研发流程再造为例三、华为的大客户关系管理

营销管理 2024年07月24日 0 点赞 1162 浏览

叶敦明

叶敦明老师工业品营销专家北京大学经管系研究生时代光华名师在线、慧聪商学院特邀讲师ABB输配电、韩国现代电子两家世界500强企业的7年中高管理层经验，价值中国网、哈佛商业评论网、第一营销网、中国营销传播、全球品牌网的专栏作者国内2家知名策划与咨询公司6年营销咨询经历，2家企业营销总经理的3年实战指导【自我解读】当了5

工业品营销 2025年09月01日 0 点赞 1867 浏览

大客户营销策略和铁三角战法

崔键老师的《大客户营销策略和铁三角战法》课程，围绕大客户营销、铁三角等核心模块展开，系统梳理MTL市场到线索与LTC线索到回款全流程、大客户营销与铁三角作战、渠道增长与客户关系经营等方法体系，帮助企业构建可复制、可持续增长的销售与经营体系。

营销管理 2026年10月22日 0 点赞 63 浏览

渠道开发与区域市场管理

赵阳老师的《渠道开发与区域市场管理》课程，聚焦渠道开发方向，系统讲解销售实战、大客户营销、商务谈判与政企客户关系管理等核心技能，结合大量真实案例与情景演练，帮助学员掌握可落地的营销打法与沟通技巧，切实提升业绩与团队战斗力。

营销管理 2026年10月17日 0 点赞 75 浏览

工业品大客户营销策略

赵阳老师的《工业品大客户营销策略》课程，聚焦大客户营销方向，系统讲解销售实战、大客户营销、商务谈判与政企客户关系管理等核心技能，结合大量真实案例与情景演练，帮助学员掌握可落地的营销打法与沟通技巧，切实提升业绩与团队战斗力。

营销管理 2026年09月15日 0 点赞 185 浏览

DeepSeek助推业绩增长-销售效率提升指南

赵阳老师的《DeepSeek助推业绩增长-销售效率提升指南》课程，聚焦AI销售方向，系统讲解销售实战、大客户营销、商务谈判与政企客户关系管理等核心技能，结合大量真实案例与情景演练，帮助学员掌握可落地的营销打法与沟通技巧，切实提升业绩与团队战斗力。

营销管理 2026年08月14日 0 点赞 174 浏览

ToB大客户营销策略与销售实战方法训练

彭可望老师企业内训：1、掌握（渠道）大客户营销的基本思想、策略和基本方法。2、掌握6项销售基本功的训练方法。3、掌握高效的客户影响力训练方法。4、掌握寻求与大客户深度合作的顾问式销售方法和各类实战经验。

营销管理 2026年08月07日 0 点赞 180 浏览

姚岳林

姚岳林营销专家【专业资质】✦山培联 副会长✦新营销嗨学帮 创始人✦山东大学 特聘导师✦山东省创业能力提升 教材编委✦济南市人社局 企业咨询坐诊专家✦全国讲师推优大赛组委会委员【实战经验】● 20+年职场经历● 职业顾问、咨询师与培训师● 大汉股份 集团市场总监/控股公司总经理● 中德合资力诺瑞特太阳能 销售总监● Intel亚太销售机构 山东区域销售代表【擅长领域】企业顶层设计与战略规

大客户营销 2026年06月21日 0 点赞 619 浏览

大客户开拓谈判实战培训

屈忠禹 互联网战略与项目管理实战专家/原阿里天猫运营总监课程背景你是否正面临这样的谈判困境？1.面对茶饮、咖饮等细分场景大客户，不知道如何精准切入需求，谈判缺乏针对性，难以突破合作壁垒？2.区域人员独立开拓大客户能力不足，面对客户疑问、异议无法灵活应对，导致谈判陷入僵局、错失合作机会？3.对接电商平台时，缺乏专业沟通技巧，遇到平台临时上调扣点等突发情况，无法有效协商

营销管理 2026年08月07日 0 点赞 193 浏览

银保大客户营销技能提升

课程背景：银保大客户营销不同于普通客户营销，它远远要比普通营销要复杂得多，鉴于大客户营销项目起点较高、客户决策周期较长等特点，这就决定了开发的难度。如何提升银保大客户营销人员的项目攻关与协调能力，如何避免大客户营销中的技能误区和盲点，如何使有限的大客户产生出最大的商业价值，相信这是每位大客户经理都在思索的问题。银保大客户的价值在于：1. 是银行利润的主要来源。2. 银行之间的竞争日趋激烈，需要不断

银行保险 2026年04月30日 0 点赞 341 浏览