孔涛

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华为铁三角协同与LTC全流程营销实战

课程基本信息•主题：营销培训——华为铁三角协同（侧重售前视角）+ LTC全流程项目运作•学员：公司销售、售前技术支持、项目经理•时长：2天（每天6小时，含案例分享、工具演练、分组互动）核心目标：1. 掌握铁三角组织运作逻辑，明确售前在协同中的核心价值；2. 理解MCR客户关系管理体系，构建以客户为中心的协作基础；3. 精通LTC全流程关键节点，实现销售、售前、项目经理的高效联动；4. 落地实用工具

营销管理 2026年08月03日 0 点赞 116 浏览

技术人员的商业思维与客户界面价值认知

课程定位专为技术人员定制，聚焦“销售意识建立+技术销售价值落地”双核心，深度融合华为MCR客户关系管理、LTC销售流程及铁三角模式，以客户界面价值为切入点，将抽象的销售逻辑转化为技术人员可落地的行动方法，帮助技术人员从“技术交付者”升级为“销售协同者”，在客户全生命周期中精准输出技术价值，支撑销售转化与客户关系深化。学员对象：技术人员授课时长：1或2天模块化设计（1天：基础逻辑+核心方法+简易实操

营销管理 2026年07月13日 0 点赞 91 浏览

营销全流程能力提升与营销管理规范化

课程基本信息•培训主题：营销全流程能力提升与营销管理规范化培训（华为LTC/MCR流程适配版）•培训时间：2天，每天6小时，含实操演练、分组互动、案例拆解•授课要求：讲师专攻营销领域，熟悉TO B大项目营销及华为LTC/MCR流程，语言简洁白话、重实操落地，规避复杂理论，理论结合实践核心目标：掌握华为MCR客户分层与关系搭建方法、LTC线索到机会点核心动作，补齐大客户拓客、项目把控短板，规范流程化

营销管理 2026年08月13日 0 点赞 49 浏览

海外销售建设和团队管理

授课背景：结合华为海外市场拓展实战经验，深度拆解LTC（线索到现金）、MCR、CC3（铁三角）核心体系，赋能海外销售体系搭建与高效团队管理授课时长：1天（6小时，含案例研讨与互动环节）核心目标：1. 掌握华为LTC全流程运作逻辑，打通海外销售端到端链路；2. 理解MCR在海外市场的协同价值，构建立体客户关系；3. 学会搭建CC3铁三角作战单元，提升团队战斗力；4. 借鉴华为经验解决海外销售与团队管

营销管理 2026年07月27日 0 点赞 102 浏览

“以客户为中心”客户拓展与LTC全流程营销实战

课程基本信息•主题：营销培训——华为铁三角协同（侧重售前视角）+ LTC全流程项目运作•学员：公司销售、售前技术支持、项目经理•时长：2天（每天6小时，含案例分享、工具演练、分组互动）•核心目标：1. 掌握铁三角组织运作逻辑，明确售前在协同中的核心价值；2. 理解MCR客户关系管理体系，构建以客户为中心的协作基础；3. 精通LTC全流程关键节点，实现销售、售前、项目经理的高效联动；4. 落地实用工

营销管理 2026年07月03日 0 点赞 172 浏览

实战LTC：销售商机运作提升

课程收益- 了解LTC流程的各个阶段- 学习如何收集和识别项目线索、孵化生成真正的项目商机- 掌握项目商机的管理与执行，提升销售项目运作的成功率- 解读客户关系管理及CC3协同在项目商机运作过程中的重要作用 授课时间：1天课程特色：理论与实战相结合；方法与案例相结合；启发式教学、互动式研讨课程大纲一、LTC（线索到回款）流程概述1. LTC流程体系建设背景 1.1以流程变革实施推动公

营销管理 2026年07月03日 0 点赞 115 浏览

服务场景下的销售拓展赋能：线索挖掘与客户价值深耕

孔涛老师 华为直销实战专家/原华为全球销售部资深销售管理架构师， 海外通信集团大区销售总监，围绕工程服务场景下销售拓展赋能要求定制，涉及但不限于如下课程和方法论的整合和定制：《MCR：立体化客户关系管理》《销售项目的组织协同：铁三角角色认知》《销售项目管理与运作》《LTC流程（从线索到现金）：服务销售线索识别与转化》《Solution Sales（解决方案销售）：痛点识别到价值落地》

营销管理 2026年07月20日 0 点赞 93 浏览

孔涛

大客户全球销售实战专家—孔涛老师墨尔本皇家理工工程管理硕士曾任：华为技术有限公司丨全球销售部资深销售管理架构师曾任：华为技术有限公司丨北欧通信集团大区销售总监/国家子公司管理团队副总曾任：华为技术有限公司丨北非国家运营商大客户销售总监曾任：美钻石油钻采有限公司（上市公司）丨西北区域总经理及国际大客户（壳牌/道达尔/中国石油等）总监&nbs

国际贸易 2026年03月20日 0 点赞 723 浏览