孔涛
实战LTC：销售商机运作提升
课程收益- 了解LTC流程的各个阶段- 学习如何收集和识别项目线索、孵化生成真正的项目商机- 掌握项目商机的管理与执行，提升销售项目运作的成功率- 解读客户关系管理及CC3协同在项目商机运作过程中的重要作用 授课时间：1天课程特色：理论与实战相结合；方法与案例相结合；启发式教学、互动式研讨课程大纲一、LTC（线索到回款）流程概述1. LTC流程体系建设背景 1.1以流程变革实施推动公
“以客户为中心”客户拓展与LTC全流程营销实战
课程基本信息•主题：营销培训——华为铁三角协同（侧重售前视角）+ LTC全流程项目运作•学员：公司销售、售前技术支持、项目经理•时长：2天（每天6小时，含案例分享、工具演练、分组互动）•核心目标：1. 掌握铁三角组织运作逻辑，明确售前在协同中的核心价值；2. 理解MCR客户关系管理体系，构建以客户为中心的协作基础；3. 精通LTC全流程关键节点，实现销售、售前、项目经理的高效联动；4. 落地实用工
