银行客户关系深度维护与拓展营销
第一单元 银行营销本质及客户经理定位银行竞争的核心如何理解客户营销什么是营销及营销的本质银行客户营销与一般产品的营销区别营销中一定要思考的三个角色实战演练：某区域客户的营销步骤案例：某银行打通大理石产业链的实战营销案例第二单元 银行客户细分与开拓如何制订自己的营销目标和营销计划目标决定你的工作状态和工作思路推动自己目标实现的三张报表目标客户角色细分与分析目标客户
客户关系
大客户关系突破与销售技能场景化训练（1天）
罗龙老师的《大客户关系突破与销售技能场景化训练（1天）》课程，每个销售的场景，都要尽可能地传递产品价值，梳理专业形象，需要销售在每个销售细节都要全情投入，精雕细琢每一个动作，争取项目的最终胜利。
客户关系管理与销售沟通技巧
吕江老师的《客户关系管理与销售沟通技巧》课程，围绕以客户为中心的服务思维、营造满意的客户关系、客户忠诚计划实操技巧等核心模块展开，系统梳理需求挖掘、沟通谈判、销售流程与团队赋能等方法体系，帮助学员把方法转化为可复制的业绩成果。
剧本杀-客户关系和销售意识养成记
李嘉恒老师的《剧本杀-客户关系和销售意识养成记》课程，弄清什么才是最正确的客户关系? 弄清什么又是最正确的对销售的理解? 通过游戏来复盘复杂的客户关系中,我们应该怎么做才能更具性价比
海外商务落地营销人脉客户关系搭建实用技巧
精准定位客户开发降本增效主讲：刘宁老师【课程背景】在海外市场开疆拓土，有效的人脉网络是撬动商机的关键支点，而精准理解客户则是促成转化、提升效率的核心能力。然而，企业在构建海外人脉和识别客户过程中，常因文化隔阂、信息不对称及经验主义陷入误区：盲目追逐所谓“高端人脉”反被掣肘，投入巨大却收效甚微；面对多元文化背景的客户群体，难以穿透表象洞察其真实需求与决策逻辑，导致营销策略失焦、沟通成本
重塑销售认知：客户关系从追求到吸引的转型之旅
黄凤宇老师主讲的《重塑销售认知：客户关系从追求到吸引的转型之旅》课程。培训对象：1.销售人员、市场人员 2.销售管理者 3.想提升销售技能的人课程时间：1-2天(每天6小时）课程背景1.市场竞争加剧：随着经济的快速发展和市场竞争的日益激烈，企业面临着更加复杂多变的市场环境。传统的销售方式已经难以满足市场的需求，企业急需寻找新的销售模式和策略来应对挑战。
客户关系-华为立体式客户关系管理
主讲：王程老师【课程背景】在激烈的市场竞争中，客户关系已成为企业最核心的竞争壁垒。华为从2万元起步到年收超千亿美元，其成功的关键在于构建了“关键客户关系+组织客户关系+普遍客户关系”的立体式客户关系管理体系。这一体系支撑华为在全球170多个国家与客户建立长期战略伙伴关系，实现战略客户贡献率超65%、高价值客户续约率95%的卓越成果。当前90%的企业在客户关系管理中面临四大痛点：·关系浅
客户关系：一次完全销售成就持续业绩
讲师：叶敦明，工业品营销教练课时：1-2天（6-12小时）1. 过了新客户开发的“关”，而“系”住客户的办法不多，流失率高；2. 客户关系仅靠“单打单”，没有很好借力内外部大资源，事倍功半；3. 对待客户过于“商业化”，客户的个人偏好与组织偏好，顾此失彼。【课程收益】1. 在互情互愿的基础上，建立与发展客户关系，事半功倍；2. 做好口碑营销大文章，认识、喜欢、赢信任，连闯三关；3. 多
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