精准营销
中小银行数字化转型与精准营销全链路实战
数智赋能·营销重塑课程背景：从“黄金十年”到“微利生存”当下的农商银行正处于前所未有的“生态位围城”之中：息差之困： 1.60%的行业平均利润率敲响了传统模式的警钟，曾经靠“吃利差”躺赢的时代戛然而止。降维打击： 国有大行利用卫星遥感、税务大数据等“数字军备”下沉县域，传统农商行的“物理网点护城河”正在瓦解。增长裂缝： 客户流失率攀升（部分行甚至高达24.1%），“扫街式”走访效率低下，一线员工陷
破局跃升:农商行理财客户精准营销与实战
曾伟老师的《破局跃升:农商行理财客户精准营销与实战》课程，本土化: 聚焦富民经济下的拆迁户、小微企业主、富裕农户等典型客群。 场景化: 结合联社代销生态与苏银理财产品线(如恒源、启源等核心系列)。 工具化: 拒绝空谈,交付画像标签表、SPIN提问模板及三段式拒绝处理话术。
从产品逻辑到客户价值 —— 分红险年金深度解析与精准营销
李淼老师的《从产品逻辑到客户价值 —— 分红险年金深度解析与精准营销》课程，从金融和法律视角理解产品设计的初衷,构建专业认知底座 掌握清晰解读产品、有效化解客户疑虑的专业能力 将产品功能转化为客户能感知的收益
精准营销：细分客群经营和需求导向营销实战技能提升
武文老师的《精准营销：细分客群经营和需求导向营销实战技能提升》课程，银行零售业务在保持高速发展的同时 ,近年来开始面临越来越严峻的市场环境。一方 面受到金融脱媒、利率市场化、 互联网金融等多重因素影响 ,银行同质化竞争日趋激烈; 一方面金融市场上的消费者选择余地越来越大 ,投资意识也不断增强。 要适应新的市
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