苏轼老师
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富在术数不在劳身 利在势局不在力耕-分红险训练营

富在术数不在劳身 利在势局不在力耕-分红险训练营
主讲：苏轼老师【课程背景】分红险训练营是基于当前国内外的经济环境，而潜在客户又对分红险认知不深，如混淆“分红”与“保底收益”，同时保险营销员专业能力参差不齐，以及市场中分红险产品复杂度不断提升的现实情况，旨在通过系统培训从宏观到微观再到一线销售，解决认知偏差，提升分红险的销售专业性，从而实现销售目标，主要从三个维度展开：1.市场层面：分红险作为兼具保障与理财属性的产品，近年来因利率环境变化而需求增
银行保险 2026年05月01日

苏轼老师

苏轼老师
苏轼老师 保险营销一线实战训练专家▪曾任：中国平安（世界500强） 省级培训部经理▪曾任：新华保险（世界500强） 省级培训部经理▪曾任：Manulife中宏保险（中国外资保险公司TOP3）江苏营销总监▪现任：东泰保险代理（江苏首批代理公司）经营合伙人▪香港青蓝国际财务管理有限公司保险业务部培训总监▪国际寿险协会L
保险 2026年04月30日

慧眼识才 点亮未来-FPA性格色彩招募训练营2.0

慧眼识才 点亮未来-FPA性格色彩招募训练营2.0
主讲：苏轼老师【课程背景】FPA性格色彩增员的核心背景，是传统增员模式单一，增员效率低、入职后留存差等现状之下，FPA性格色彩的理论通过精准识别个体性格特质，实现优质增员，提升团队的质量与留存。传统增员常常依赖经验判断，容易导致招错人，出现适应难、业绩差、流失率高等问题，增加招聘成本与团队管理成本。FPA性格色彩将人分为红、蓝、黄、绿四种核心类型，具备简单易懂，可快速识别的特点，能将抽象的性格，转
银行保险 2026年05月27日

财富有价 传承无价-保险金信托营销技巧与案例分析

财富有价 传承无价-保险金信托营销技巧与案例分析
主讲：苏轼老师【课程背景】随着人民财富积累，尤其是高净值客户对“财富传承、风险隔离、精准分配”的需求显著提升，传统保险仅能实现风险赔付，难以满足“财富定向传承”（如给子女分阶段支付），债务隔离（避免保单资产被用于偿债），遗产税规避（提前规划资产形态），等复杂需求，而保险金信托作为“保险＋信托”的结合体，恰好弥补这一缺口。此外，传统金融机构面临同质化竞争压力，需要向“综合财富管理”转型，保险代理人、
银行保险 2026年05月13日

价值共生：燃气险渠道领导关系深度经营实战

价值共生：燃气险渠道领导关系深度经营实战
主讲：苏轼老师【课程背景】燃气险销售高度依赖燃气公司这些渠道，而渠道领导手里有资源，但他们也有自己的KPI和顾虑，比如怕增加工作负担或者引起客户投诉，所以推销保险不是此课程最重要的问题，而如何维护好与渠道领导的关系，和渠道领导成为伙伴一起创造价值是此课程的重点。燃气险的销售场景高度依赖燃气公司，渠道领导是决定资源倾斜、政策配合与一线执行力的关键决策者。与其建立并维护稳固、信任、共赢的合作关系，是业
银行保险 2026年06月03日