《新市场环境下的银行营销策略》
郝伟老师的《新市场环境下的银行营销策略》课程近年来，由于客户市场的变化，客户的理财需求多样化，各银行开始加强对理财队伍的建设，也加强了理财队伍的培训。但银行普遍重视理财队伍的营销技巧培训，而对其专业知识培训却比较忽略，导致很多理财经理懂得卖理财，不懂理财；懂得卖保。
营销策略
理财经理综合销售技能提升
马雅老师主讲。为了保持竞争力，银行需要不断提升服务质量，优化产品组合，以满足客户的多元化需求。理财经理在网点的零售业务上担任着越来越重要的角色，是网点销售的中坚力量。他们不仅负责客户的日常维护，还需要进行产品销售、市场拓展等工作。因此，理财经理的综合能力对于银行的业务发展至关重要。课程对象：银行支行行长、网点主任、综合客户经理、综合营销人员。
寻求客户深度合作的顾问式营销策略与方法
教学时长：两天（12小时）教学目标：1、掌握大客户营销的基本思想、策略和基本方法。2、掌握高效的客户关系建设和客户影响力训练方法。3、在行业信息化，客户业务数字化转型，智慧城市建设，行业应用智能化等大环境下，掌握寻求与大客户深度合作的顾问式销售方法和各类实战经验。（关键内容：建立客户信任、挖掘有效商机、整合销售支撑团队资源、输出解决方案）课程内容：第一部分 针对大客户的顾问式营销基本思想1、寻求客
工业品大客户营销策略
赵阳老师的《工业品大客户营销策略》课程，聚焦大客户营销方向，系统讲解销售实战、大客户营销、商务谈判与政企客户关系管理等核心技能，结合大量真实案例与情景演练，帮助学员掌握可落地的营销打法与沟通技巧，切实提升业绩与团队战斗力。
大客户项目型销售策略地图
赵阳老师的《大客户项目型销售策略地图》课程，聚焦销售实战方向，系统讲解销售实战、大客户营销、商务谈判与政企客户关系管理等核心技能，结合大量真实案例与情景演练，帮助学员掌握可落地的营销打法与沟通技巧，切实提升业绩与团队战斗力。
银行网点管理者的服务质效管理能力提升
马雅老师主讲。近几年，银行网点功能加速转型，从结算型网点转向综合服务营销型网点。网点的转型必将对风险及内控进行严格管理的同时，也随之互联网经济和金融的迅猛发展，各大中小型银行的进驻，在咄咄逼人的竞争压力及市场经济大背景下，银行与银行之间的竞争，归根到底在于营业网点服务质效的竞争。他们的服务意识、管理意识、客户管理与教育思维、业务引导分流技巧等能力因素，直接影响着一个网点的进步和发展方向。
价格谈判兵法-基于商务场景的谈判战术解析
赵阳老师的《价格谈判兵法-基于商务场景的谈判战术解析》课程，聚焦商务谈判方向，系统讲解销售实战、大客户营销、商务谈判与政企客户关系管理等核心技能，结合大量真实案例与情景演练，帮助学员掌握可落地的营销打法与沟通技巧，切实提升业绩与团队战斗力。
九型人格在销售工作中的运用
赵阳老师的《九型人格在销售工作中的运用》课程，聚焦销售实战方向，系统讲解销售实战、大客户营销、商务谈判与政企客户关系管理等核心技能，结合大量真实案例与情景演练，帮助学员掌握可落地的营销打法与沟通技巧，切实提升业绩与团队战斗力。
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