银行营销

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银行对公客户拓展和营销业绩提升策略

面向年轻干部的实战赋能一、课程背景与目标：既要、又要、还要银行对公业务已从“增量扩张”转向“存量深耕+精准拓新”。年轻干部善于突破传统营销思维，掌握“地区特色战略适配、资源整合式拓客、高效团队管理”等核心能力，以应对区域经济（如成渝经济圈）产业升级带来的客户拓展新挑战。二、课程框架（一）、前沿视野——区域战略下的对公客群定位谁是你的客户？在哪里？客户需求？银行要什么？放眼望世界，Labubu的启示

银行保险 2026年07月02日 0 点赞 130 浏览

王雨辰

王雨辰老师 银行营销管理专家✦跨境、国际结算专家✦美国、东非供应链金融✦地方国企、银行、电商等企业培训/咨询/陪跑✦加州大学MBA、北大光华EMBA✦山东大学经济学院研究生合作导师 【实战经验】国有银行/股份制银行国际贸易、进出口结算、跨境、离岸；对公业务拓展，客户开发美国学习、

国际贸易 2026年06月11日 0 点赞 325 浏览

AI工具赋能银行营销运营暨产能倍数提升

银行每年培训，每年都有新课，员工成了“听课专业户”“讲师得分高低的评委”，领导为培训课题和课程效果发愁，一个新任务的出现就要求研发一门新课不但造成了成本的高度浪费，效果也不尽如人意，话术年年学习，每次培训还有通关，电话营销技巧，外拓营销，厅堂微沙、资产配置等传统营销方法造成了员工工作意愿极其低下，甚至在一些自媒体开始吐糟单位，为单位带来了巨大的舆论风险，是否有“万能问题解决

银行保险 2026年06月25日 0 点赞 140 浏览

银行业全域线上营销与社群运营

课程目标1、 全域线上营销构建：打造全域新媒体内容营销矩阵，构建银行业全域新媒体营销公私域闭环系统；2、基于IP的朋友圈经营：把握客户经理个人IP打造模型，掌握客户经理朋友圈营销与经营方法论；3、私域社群运营策略：全面掌握客户经理社群运营的系统全流程SOP，掌握社群经营的起、引、营、转。课程大纲模块一：银行业数字化新媒体营销背景与策略1、银行业营销拓客困境1) 产品同质竞争2) 传统营销衰减3)

银行保险 2026年07月05日 0 点赞 119 浏览

对公客户精准拓客与谈判实战

主讲：龙鑫老师【课程背景】严控金融风险的大背景下，优质大中型企业客群无疑已成为各家银行对公精准拓客强基角逐的主战场，近年来普惠金融的发展阔步前行，优质小微型企业亦成为各家银行疯狂争抢的美味蛋糕。要想在纷繁复杂的市场环境中成功突围，难度可想而知！对公客户经理开发新客户时：▪目标错位：在科技园区陌拜30家初创企业，仅2家符合授信条件，耗时2周零产出；▪尽调盲区：某制造企业表面流水1亿，实际60%为关联

银行保险 2026年06月11日 0 点赞 214 浏览

对公业务经营与团队管理爆破战

主讲：龙鑫老师【课程背景】当前对公业务竞争日趋白热化，二级分行及一级支行分管行长不仅需精准把握市场趋势、优化经营策略，还需高效管理团队以应对复杂挑战。然而，实践中普遍存在以下问题：▪战略落地难：业务规划与执行脱节，缺乏科学的客户分层与资源整合能力；▪团队效能低：目标激励不清晰、跨部门协作低效，难以支撑业务突破

银行保险 2026年06月16日 0 点赞 170 浏览

对公客户经理全流程营销与风控话术实战

主讲：龙鑫老师，客户对银行服务的需求从单一融资向综合化解决方案升级，亟需客户经理通过深度访谈挖掘需求、建立信任。本课程内容基于银行业数百家企业的实战案例萃取而成，聚焦贷前、贷后、预警三大核心场景，针对贸易与制造类企业的差异化风险点，提炼结构化访谈逻辑与标准化话术体系，帮助客户经理从“流程执行者”转型为“策略沟通者”，在风控与营销双维度提升效能，助力银行实现风险前置化管理与客户价值深度挖掘。

银行保险 2026年07月08日 0 点赞 124 浏览

电子信息科技产业客户营销与落地实战

在数字经济高速发展的背景下，电子信息科技产业（如半导体、人工智能、5G、物联网等）已成为金融服务的核心赛道。**银行亟需通过精准营销策略和高效落地能力，抢占科技型企业客户市场。本课程聚焦产业特性，结合实战工具与谈判技巧，助力学员快速掌握科技企业拓客与价值挖掘的核心方法。

银行保险 2026年06月01日 0 点赞 230 浏览

Deepseek赋能银行实战-零售高效营销与精准服务

主讲：龙鑫老师【课程背景】银行竞争日益激烈，客户需求多变，传统工作模式面临效率瓶颈。如何快速识别高价值客户、制定精准营销策略、提升服务响应速度？本课程通过解析智能工具Deepseek的核心功能与实战场景，帮助银行人员将技术赋能转化为业务优势，轻松应对业绩增长与客户维护的双重挑战。银行业务痛点：▪数据沉睡：客户经理80%时间用于手工整理报表；

银行保险 2026年05月27日 0 点赞 190 浏览

Deepseek赋能银行实战-对公业务精准营销与智能风控

主讲：龙鑫老师【课程背景】▪ 数字化转型迫在眉睫：银行业对公业务面临信息不对称、营销效率低、风控滞后等痛点，传统模式难以满足精细化服务需求。▪ AI技术重塑价值链：DeepSeek等智能工具通过企业洞察、自动化方案生成和动态风控，为银行提供技术破局点。▪竞争与监管双重压力：同业竞争加剧叠加监管趋严，银行需借助AI实现合规性风控与差异化营销，提升客户黏性。▪实战能力缺口凸显：客户经理亟需掌握智能工具

银行保险 2026年05月27日 0 点赞 197 浏览