销售技巧

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顾问式销售技巧—以客户为中心立足解决方案

【课程背景】顾问式销售是一种全新的销售概念与销售模式，起源于20世纪90年代，具有丰富的内涵以及清晰的实践性。它强调销售人员在以专业销售技巧进行产品介绍的同时，运用分析能力、综合能力、实践能力、创造能力、说服能力来满足客户的需求，并预见客户的未来需求，提出积极建议的销售方法。具有里程碑意义的顾问式销售已成为市场深度营销的利器和成功路径。顾问式销售认为，顾客是朋友，是与销售者存在共同利益的群体。好商

营销管理 2026年07月09日 0 点赞 109 浏览

高内卷形势下农资销售人员新技能修炼

重构认知涅槃破局课程背景：----近两年，随着国家对农业政策的不断调整，农资市场的经营格局，从原来的“赢利”转入了“微利”时代，从粗狂式经营进入精细化经营。如何才能在畜牧行业未来日益激烈的竞争中生存发展？那就是要提升时代的新质生产力：第一是产品力，第二是销售力，第三是服务力。再好的产品如果不能与消费者顺畅的对接，一切都是归零。因此，销售力即为企业的生命力。而销售力则是考量市场销售人员与客户沟通的关

营销管理 2026年07月26日 0 点赞 95 浏览

制胜医药销售——掌握客户沟通的黄金法则

冯晓琴老师主讲的《制胜医药销售——掌握客户沟通的黄金法则》课程。在当今的医药行业中，销售不仅是一项产品推销活动，更是深度理解专业医学人士需求、科学管理专业医学人士关系和提供个性化医疗服务的综合性活动。医药销售人员需要具备高度的专业知识和沟通技巧，以在复杂的市场环境中脱颖而出。然而，市场环境的复杂化和专业医学人士需求的多样化，令医药销售人员面临着前所未有的挑战。

营销管理 2026年07月31日 0 点赞 93 浏览

《经销商拜访》

王勉老师主讲。经销商拜访并不是厂家给政策，向客户要销量这么简单，业务人员能否有效的落实公司对市场的各项管理政策，就是要看业务人员整天在市场上围着经销商转的成效，也是团队执行力的体现，这是业务人员基本工，但内容并不基础。拜访接触：通过课程，学员将掌握如何与经销商建立良好的第一印象，获得客户的认可和信任，为后续沟通打下坚实基础。异议处理：学员将学习如何处理客户的异议，包括谈判实战技巧和应对客户异议的能

营销管理 2026年08月01日 0 点赞 93 浏览

顾问式销售技巧

学员收益a)掌握顾问式销售的专业思路b)了解顾问式营销的前期准备c)掌握恰当开场 融洽关系的有效方法d)掌握引导需求 强调利益的技巧e)掌握克服异议 达成交易的方法培训对象：销售经理、市场部经理、客服部经理、大客户销售项目经理、区域经理、营业部经理以及一线业务员等。课程大纲（一）、顾问式销售专业思路简单产品的交易式销售与复杂产品的顾问式销售存在巨大的差别，而这种差别首先体现在营销思路上的差异，专业

营销管理 2026年07月17日 0 点赞 92 浏览

博弈论支持下的销售谈判技巧

当代经济学家认为：要懂经济学非常容易，你可以把一只鹦鹉训练成经济学家，鹦鹉它只要会两个词语就行：需求、供给！但是要成为现代经济学家，就必须会第三个词语：纳什博弈均衡！「谈判」是一种思维、一种心态、一种态度、一种判断、一种能让你懂得审视、学会豁达、勇于追求、安于险阻的智能与技能，一种能在行为与结果之间进退有据，有为有守的艺术科学。销售谈判技巧是一种工具，一种技能

营销管理 2026年07月26日 0 点赞 88 浏览

刘魁

刘魁销售和市场运营实战专家▪10年世界500强企业销售经验▪11年创业公司运营经验▪著有创业书籍《飞天蜗牛——何必当初的勇士》▪多年的业务生涯用嘴活着，也一直活在客户嘴里▪参与社会演讲、各类培训过百场▪曾赴南京审计学院为师生们做职业发展的主题演讲【实战经验】刘魁，南京那尊食品贸易公司总经理，公司创始人。偏执但理性，

销售技巧 2026年08月07日 0 点赞 86 浏览

《经销商开发》

王勉老师主讲。即使是经销商网络布局已经完成的企业，也要保持客户一定比例的“汰换”，没有开发客户的实力，又怎么敢真正的管理客户呢。学习客户开发策略，提升说服准客户合作意愿的沟通谈判能力，提升客户开发成效。通过学习准客户合作意愿促成谈判的技巧，学员将提升与潜在经销商沟通和谈判的能力。适用于通过经销商销售模式的企业方营销管理人员、业务骨干等。

营销管理 2026年07月24日 0 点赞 85 浏览

催眠式销售秘笈

郭敬峰老师主讲的《催眠式销售秘笈》课程。课程介绍全球经济格局面临巨大变化，数字经济引爆第四次工业革命（4IR）。数字化、自动化和人工智能技术快速发展，对我们的社会经济产生重大影响，市场激烈日趋竞争，企业经营困难重重，企业管理者迫切需要提升营销团队整体绩效，开源节流，降本增效，必须加强对市场销售人员的催眠销售技巧提升，激发内在销售潜能，提升团队业绩。

营销管理 2026年08月10日 0 点赞 85 浏览

从业余到专业—销售蜕变4+2训练

本课程由王冬老师主讲，未来企业面临着更多的不确定性，而市场上的产品同质化严重，销售团队是否强大是企业成败的重中之重，而面对未来更多的不确定性，我们的销售人员是否在心理、工具、方法、技术等各方面做好了相应的准备？本课程旨在通过现场演练，帮助销售人员认识到不是市场太竞争，不是产品有缺陷，不是因为价格高，而是自身的销售技能有欠缺； 感受销售人员职业生涯的挑战与成就 帮助销售人员接受和

营销管理 2026年07月18日 0 点赞 85 浏览