如何提升成交率—挖掘客户需求技巧
【课程背景】销售谈判大致分为四个阶段：初步接触、需求分析、产品介绍、实现成交。而在以解决方案式类型销售中需求分析是会谈中最重要的一环，直接与成交有关。让客户意识到问题的存在以及客户痛点挖掘正是需求分析（挖掘）的关键所在。相信本课程定会为您带来前所未有的体验感与销售认知从而提升销售业绩。【课程收益】1、如何用第一印象建立对方对我们的信任。2、重新认识掌握两个工具5W2H 和LSCPA法
销售管理
STP销售人员综合能力提升训练赢
客户不“买账”，一看到业务员，掉头就走；客户不“客气”，一听到业务员说话，就连忙打岔；客户不“大方”，一见到业务员，就抱怨产品质量有问题；客户不“仗义”，一接到业务员的催款电话，就使尽浑身解数“哭穷”……面对这一系列问题，导致销售人员的业绩不理想，那么如何提升销售人员的综合素质能力呢？要从销售人员的态度、知识、技能全方位的进行提升。打造一支职业化的销售团队
销售管理者的领导力提升
《销售管理者的领导力提升》是精准销售模式导入和快速提升团队销售业绩的关键。客观的讲，销售人员的业绩与销售团队管理者的领导力有着直接的关系。销售管理者能不能适时的对销售人员进行有效激励，销售管理能能不能对销售人员进行科学的辅导，才是销售团队能不能快速提升销售业绩的关键。销售管理者需要具备哪些领导技能呢？经过陈文冬老师对几百位业绩卓著的销售管理者进行访谈、调研
高效能销售的7个习惯
讲师：白飞【课程对象】一线销售人员&销售管理人员【培训形式】课前调研+课程讲解+案例分析+实战分享+疑难解答【课程时间】2天 （6小时/天）【课程大纲】第一讲、课程引入1.案例：汽车销售大王-乔吉拉德2.销售工作有章可循吗3.高效能销售人员的7个习惯第二讲、销售基础胜任力1.因为喜欢所以高效1）喜欢是最大的动力2）找到自己的兴趣2.自信的销售1）自信是成功的基石2）自尊、自信、自负、自卑3
从业务高手到优秀主管的关键跨越
傅翔老师 品牌与营销管理实战专家,众多业务出身的管理者，在晋升管理岗位时，常常遭遇诸多困惑——从业务到管理的跨界挑战。比如：如何转变管理角色，明确自身定位，做更有价值的事？业务管理者如何定目标、做计划、布任务、追过程和拿结果？如何授权、激励和辅导，从而提高团队的整体效能？如何做好人才管理工作，比如识别高潜人才、挽留高价值员工等？如何沟通表达，特别是跨部门同事沟通并达成共识？
精细化运营：激活、留存与转化的精耕之道
不浪费每一个用户和线索，转化率翻倍秘籍主讲：刘彤烨老师【课程背景】经济增速放缓、资本市场冷淡，靠烧钱、跑马圈地的增长模式已经成为过去。而互联网流量平台红利逐步见顶，企业获客成本也越来越高。因此，在发展和生存的矛盾中，唯一的解法就是向内发力——实施精细化运营，有效可以提升转化率，不浪费每一个用户线索。而企业在现实落地中，又往往会遇到这些共性问题：▪传统行业转型难，公司高层运营思维缺失，不
销售第一步-成为客户信任的伙伴
从“交易对手”升级为“可信赖伙伴”主讲：蔡盛老师【课程背景】在竞争日益激烈的B2B销售环境中，仅凭产品与价格已难以建立稳固的竞争优势。许多销售人员经常面临“陌拜被秒拒，老客不深交”的困境，关系停留在表面，无法切入客户核心需求，进入“除了拼价格，不知还能拼什么”的困局。本课程旨在通过一套可复制的方法论，帮助销售人员理解信任构建的本质，掌握与不同类型客户建立深度、长期信任关系的核心能力，从而摆脱价格竞
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