马永强
卓越国家经理能力构建
主讲：马永强老师【课程背景】随着企业国际化进程加速，国家经理作为海外业务的核心领导者，其综合能力直接决定了区域市场的成败。本课程旨在系统提升国家经理的实战能力，助力企业在复杂多变的国际环境中稳健发展。【课程收益】▪掌握一套系统化的国家经理能力构建方法；▪提升市场研究、营销管理、渠道开发等关键业务能力；▪增强跨文化沟通、风险管控
系统打造大客户销售铁军
主讲：马永强老师【课程背景】在激烈的市场竞争中，大客户销售的成功不再依赖个别“销售英雄”，而取决于能否打造一支目标一致、能力过硬、管理科学的“销售铁军”。许多团队管理者面临选人不准、培养低效、激励乏力、管理失控等挑战，导致业绩波动和人才流失。本课程旨在系统解决这些问题，为企业构建可持续的大客户销售组织能力。【课程收益】1. 掌握体系：建立“选、育、激、管、战”五位一体的销售团队管理系统思维。2.
破局谈判：关键对话中的谋势与获利之道
主讲：马永强老师【课程背景】谈判，是商业世界中最顶级的沟通艺术，也是价值创造与争取的核心环节。然而，许多商业人士面临的困境是：理论懂很多，实战却总失灵——或过于强硬导致关系破裂，或过于软弱牺牲自身利益，在跨文化场景中更是无所适从。本课程并非普通的沟通课，而是马永强老师融合其在央国企、民企、海外市场及创业项目中，历经数亿级项目检验的谈判心法与系统战术。它根植于中国商业哲学，并经过全球战场淬炼，旨在为
大客户战略破局：从交易到伙伴的深度绑定
主讲：马永强老师【课程背景】海竞争中，大客户销售面临的核心困境不再是产品与价格，而是：关系很好，为何大额订单依然花落别家？产品同质，如何塑造出无可替代的独特价值？ 面对决策层，如何对话才能赢得信任与尊重？如何将单次交易，升级为稳定持续的战略伙伴b关系？本课程是马老师融合其在中国机械工业集团、北奔重汽、中铝国际等世界500强企业，从一线突破到战略决策的大客户实战案例与心法。它超越传统销售技巧，致力于
关键客户管理-从战略识别到价值共赢的系统设计
主讲：马永强老师【课程背景】在“存量竞争”时代，企业80%的利润往往来源于20%的关键客户。然而，许多企业面临着关键客户界定模糊、管理粗放、价值挖掘不深、关系脆弱易流失等挑战。传统的销售模式已无法满足关键客户日益增长的复合型需求与战略期待。本课程旨在为企业与销售管理者提供一套系统性的关键客户识别、分级、规划与经营的方法论，推动客户关系从“交易型”向“战略伙伴型”深度演进，实现客户终身价值的最大化与
企业盈利系统—卓越团队
执行决定成败，凭什么使命必达？任何一家公司本质上都是商业组织，商业的本质是交换，所以执行团队必须具备契约精神，拿人钱财，替人消灾；交换要拿结果交换，所以必须建立结果思维，上班本身不值钱，创造了价值才值钱；结果用来与客户做交换，所以必须为客户创造价值，而且所有的交换公平才能长久。结论：我们需要一支职业化的营销铁军，来落地执行公司战略。战略不执行，一切等于零！
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