从国内乏力到全球增长的战略跃迁
主讲：马永强老师
【课程背景】
当前，国内市场卷成本、卷价格，增长见顶；海外市场虽广阔，但陷阱密布。企业出海已非选择题，而是生存战。然而，缺乏系统战略、误判国别风险、模式选择不当、组织能力不足，让许多出海征程折戟沉沙。
本课程直面痛点，为您提供从战略规划到组织落地的全景框架。深度解析e大客户、经销渠道、授权生产等六大出海模式，用福田、国机、中国兵器等真实案例，拆解成功逻辑与失败教训，助力企业避开陷阱，精准卡位，实现从“走出去”到“走进去”的跨越。
【课程收益】
1.明确战略方向： 建立清晰的出海战略思维，从“要不要出海”的犹豫，转变为“如何成功出海”的坚定，为企业制定清晰的海外增长意图与实施路径。
2.掌握核心方法： 系统掌握海外市场洞察与国别分析的关键工具，科学评估市场机会与风险，解决“世界这么大，先去哪”的战略选择难题。
3.选择最佳路径： 深刻理解六大出海模式的适用场景与操作要点，并能根据企业自身情况，选择并设计最优的市场进入模式。
4.构建保障体系： 学会搭建支撑海外业务持续增长的组织架构、关键人才画像与风险管控机制，确保“铁打营盘”能应对千里之外的各类“黑天鹅”事件，保障出海行稳致远。
【课程时间】1天（6小时/天）
【课程对象】企业董事长、总经理、海外业务高管；
【课程特色】生动有趣、深入浅出、案例丰富、逻辑性强、实战风格；
【课程方式】问题启发、讲授、案例分享、讨论互动
【课程大纲】
一、国内市场这么“卷”，出路究竟在何方？
1、企业为什么要出海
2、如何坚定出海决心
3、误区：觉得能力不足，怕出问题
二、都说“船小好调头”，出海真的可以边走边看吗?
1、为何要有明确的出海战略意图
2、如何设立企业的出海意图
▪ 愿景
▪ 战略目标
▪ 业务设计：三个成长的地平线模型
3、误区：船小好调头
三、海外市场是“馅饼”还是“陷阱”
1、为什么需要做出海市场洞察
2、如何做出海行业洞察
3、如何做海外区域、国别洞察
▪ PEST模型
▪ CAGE模型
▪ 海外市场划分模型
四、世界这么大，到底该先去哪？选错首站代价有多大?
1、国别选择的标准和决策因素
2、国别选择的路径和节奏
3、误区：某车企对俄罗斯市场的犹豫
五、六种出海模式，哪种才是我的“最佳路径”?
1、为什么需要不同的出海模式
2、常见的六种出海模式介绍
▪ 贸易模式
▪ 大客户模式
▫ 大客户模式的步骤
选择目标客户、建立信任、激发需求、创造价值、商务推进
▫ 政企协同出海
国家层面合作：某车企科特迪瓦、马里政府项目、某车企刚果金项目
央企海外项目：中信中铁建、中铝几内亚
▪ 海外经销商
▫ 海外渠道的设计
▫ 海外渠道的开发
▫ 海外渠道的管理
▫ 海外渠道的退出
▪ 授权生产
▫ 福田汽车海外工厂
▫ 大运海外KD工厂案例
▪ 合资
▫ 福田阿尔及利亚案例
▫ 福田泰国案例
▫ 奇瑞与西班牙埃布罗公司合资项目
▪ 直接投资
▫ 恒天汽车荷兰并购
▫ 恒天汽车斯洛文尼亚并购
六、孤军奋战，还是兵团作战？如何搭建海外的“铁打营盘”?
1、市场部
2、代表处
3、子公司
七、千里之外，谁替我“挂帅出征”？理想的海外负责人长什么样？
1、为什么需要头狼
2、头狼的画像
3、头狼的来源
八、海外“黑天鹅”频发，如何避免一夜回到解放前？
1、政治风险
▪ 科特迪瓦、马里案例
2、安全风险
▪ 俄罗斯、尼日利亚、坦桑尼亚案例
3、法规风险
▪ 俄罗斯突然提高关税、阿尔及利亚的配额制
4、合作伙伴风险
▪ 长城在俄罗斯、大运在卡塔尔
5、合规风险
▪ 国机集团恒天汽车在斯洛文尼亚
授课老师
马永强 大客户营销专家\实战派出海战略营销专家
常驻地：北京
邀请老师授课：13439064501 陈助理
