新形势下对公客户营销破局之道
张泽一老师的《新形势下对公客户营销破局之道》课程，经济承压,消费降级,投资缩减,进出口受到营销,银行业内卷严重,产品高度同质化。对公营销面临新形势。最近中央出台多项政策,时隔数年货币政策再次转为适度宽松,这对对公客户的营销破局提出了新的要求。 在对公营销中,我们发现:不少客户经理,甚至包括
实战赋能
采购人战略成本、高效协同与危机谈判的实战赋能
【课程背景】随着数字化转型加速，企业对办公软件/系统及商旅平台采购的需求日益复杂化，采购人员面临三大核心挑战：▪ 成本控制与长期价值失衡：传统采购过度关注短期价格，忽略总拥有成本（TCO）与供应商战略价值；▪ 跨部门协同低效：IT、人力行政、财务、业务部门需求冲突，导致采购目标偏离企业战略；▪ 供应链不确定性加剧：供应商突发风险（如涨价、断供、数据安全）倒逼采购人员强化危机应对能力。本课程针对以上
普惠客户的深度经营和有效拓客:全业务协同与价值深耕实战赋能
张泽一老师主讲《普惠客户的深度经营和有效拓客:全业务协同与价值深耕实战赋能》课程，系统梳理对公客户营销与经营的核心逻辑与实战方法，帮助学员提升岗位专业能力与综合业绩。
实战赋能：处方需求导向的客户拜访与转化
张伟老师主讲的《实战赋能：处方需求导向的客户拜访与转化》课程。课程背景在医药营销行业竞争愈发激烈的当下，销售人员面临多重挑战：医生处方决策流程复杂多变、核心需求难以精准挖掘、传统拜访模式转化率持续低迷。同时，医生处方过程中的心路历程与行为变化难以把握，市场环境瞬息万变。如何以医生处方需求为核心，制定精准高效的拜访策略，已成为提升销售效能的关键突破口。
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