【课程特色】
1. 讲师本人长期为银行网点做培训、辅导，熟悉网点的保险销售模式、特点，所有的内容都是针对网点中最常见的问题、做到培训效果精准、能解决实际的问题。
2. 以互动式教学为主，在讲师的引导下由学员领悟、总结出答案，培训效果更加深刻，有效。
【课程收益】
1. 掌握分红险的销售逻辑与实战技能
2. 解决当前的营销主要难点
一提保险客户就拒绝
异议太多，缺乏有效的应对
3. 解决大额保单销售困难
【课程时间】
1天
【课程大纲】
一、重点产品——分红险的销售逻辑与技能
1. 深挖分红险产品的意义
低利率的趋势下，分红险让我们的资产“一持有就是在山顶上”
终身寿险是所有的金融杠杆工具中
唯一无风险的。
延迟退休的大环境下，分红险是重要的补充养老工具。
分红险销售逻辑
要抓住保险的核心功能，不要把分红险卖成理财产品。
“分红险+”的销售模式
保障为主，分红为辅，勿“本末倒置”——“赠送”分红，没有失望，只有惊喜。
二、有效应对“一提保险客户就拒绝”
1. 维护好客户,“你可能认为保险骗人，但我不会骗你”
2024年保险业理赔数据：平均获赔率99.1%，理赔时效1.06天
2. 关于退保时退不回本金的解读
3. 调查问卷“铺路”（调查问卷略，课后会发送给学员参考）
4. “丝滑”的引导出客户的理财需求
三、客户拒绝的有效处理
“保险收益低”
“有社保，够用了”
“前面几年没收益/不能取出来”
“时间太久，要等很多年才能领到钱”
“我买了很多保险”
“我买理财就可以了，不用买保险”
其他，由学员提出
促成策略与工具应用
“心理账户”促成法
对比促成法
“要考虑考虑”的有效应对
收益演示工具：可视化展示养老年金、教育年金的长期现金流（Excel动态模型）。
四、大客户、大额保单销售技巧
1. 保险可以解决哪些法商问题与案例解读
债务隔离
婚姻资产保全
资产传承
相关案例解读
何某的债务解决案例
吴女士的婚姻资产保全案例
郑总的资产传承案例
针对的客户群体（精准营销）
2. 最关键的：不是让客户买保险，而是将“不安全的资产”转移至“安全的资产”
3. 通过保单做资产保全的法律依据：《保险法》司法解释（三）第十七条
营销工具：本条法规在大额保单中的实际应用
4. 基于资产配置下的交叉销售——保险+（理财、定投、存款等）
授课老师
周术锋 保险营销专家、银行零售业务营销专家
常驻地：深圳
邀请老师授课：13439064501 陈助理
