在降息周期环境下,银行网点面临着存款流失和贷款需求减少的双重挑战。本课程将深入探讨如何通过创新的营销思路和有效的沟通话术,吸引和保留客户资产。我们将分析市场趋势,了解同业,学习如何调整产品和服务以适应低利率环境,同时提升客户体验和满意度。通过本课程,银行从业人员将获得实用的策略和技巧,以应对降息带来的影响,实现业务增长。
培训收益
降息周期环境的市场情况分析
了解吸金的重要性及吸金的套路与话术。
熟悉我行与他行重要产品的优势与好处,得以知己知彼,取得致胜先机。
透过案例演练,得以将所学实际运用在工作中。
培训形式
时间:0.5-1天
教学方式:授课、分组活动、角色扮演练习
第一部分:降息周期的市场环境分析
降息周期的定义和影响
当前市场趋势和客户行为变化
银行网点面临的挑战和机遇
第二部分:产品和服务的调整策略
利率敏感型产品的优化
非利率敏感型产品的推广
客户资产配置建议的调整
风险管理与合规性考虑
第三部分:吸金全渠道
厅堂联动(流量客户、微沙龙)
二次开发(存量客户)
场景营销(跨界获取、强强联合)
借力营销(KOL思维)
掌握信息巧策反(活动策反、理财到期宣传)
产品差异化策略(同业产品swot)
第四部分:吸金话术
活期余额闲置提醒
吸引行外理财到期资金
代发工资资金留存及防流失
行外高收益产品防流失
邀约存量已升级的客户追加或增配
师资介绍
擅长领域:网点服务营销主题的培训、服务导入、营销效能提升导入、沟通技巧、服务礼仪、销售礼仪等。
培训案例:农行深圳分行、平安银行总行、建行江门分行、建行广东省分行、建行增城支行、建行广州分行、建行深圳分行、建行珠海分行、农商行东莞桥头支行、邮储银行深圳分行、西丽街道、资本市场学院等。
授课老师
粟彩云 银行服务营销与AI工具创新实战专家
常驻地：深圳
邀请老师授课：13439064501 陈助理
