客户管理 栾玉海老师的《客户管理》课程，设计了从客户的战略业务这一个目标出发，从人财物三大方面实现支撑的分析框架，分别用方法论模型+实景演练的形式，实景还原客户分析中的纰漏和问题，并现场教会销售洞察客户商机的能力，当场形成对客户的咨询顾问建议。 营销管理 2026年09月28日 0 点赞 189 浏览
商机管理 栾玉海老师的《商机管理》课程，设计了从早期商机无中生有的挖掘，到中后期商机的控单防守和翻盘进攻的策略，再到一次销售完结后继续扩大战果的新商机闭环，分别用方法论模型+实景演练的形式，实景还原商机打单中的问题，并现场制定当前真实商机的打单策略。 营销管理 2026年09月22日 0 点赞 136 浏览
拜访管理 栾玉海老师的《拜访管理》课程，设计了从销售菜鸟的陌生拜访到销售老鸟的高层拜访等全销售过程能遇到的八种典型拜访场景，分别用方法论模型+实景演练的形式，实景还原销售拜访中的问题，并现场纠正技术动作，现场目睹拜访推动力的提升。 营销管理 2026年10月04日 0 点赞 129 浏览
栾玉海 栾玉海老师——大客户销售绩效顾问/销售评书创始人学业背景： 中国人民大学工商管理硕士（财务/科技专业） 吉林大学法学学士、律师 新加坡国立大学 NUS 可持续战略专业学位 英属哥伦比亚大学可持续发展专业学位 日本一桥大学 AI 与 ESG 专业学位 德国 ESMT 行业冠军全球战略专业学位 印度 II 大客户营销 2026年09月19日 0 点赞 309 浏览
