栾玉海老师——大客户销售绩效顾问/销售评书创始人
学业背景：
中国人民大学工商管理硕士（财务/科技专业）
吉林大学法学学士、律师
新加坡国立大学 NUS 可持续战略专业学位
英属哥伦比亚大学可持续发展专业学位
日本一桥大学 AI 与 ESG 专业学位
德国 ESMT 行业冠军全球战略专业学位
印度 IIMB 全球商业领袖竞争力专业学位
职业背景：
10 年世界 500 强跨国公司中高层供职经历
15 年大客户销售经验， DELL 全球销售冠军
业务模式包括 ICT 硬件/软件/服务等全栈方案
上百家销售客户覆盖能源/制造/互联网全行业
8 年销售培训经验， DELL 全球培训部金牌讲师
百余家各类型企业销售绩效咨询和授课经验
十余部英文销售名著改编和评书讲述者
现任和曾任职务
DELL 全球销售培训部高级绩效顾问/金牌培训师 ，年授课近百场
中国人民大学 MBA 中心社会讲师 ，主讲市场营销沙盘大客户销售模块
广西财经大学/和君商学院职业发展导师 ，每年提供 20+人次个性化辅导
DELL 互联网大客户部高级客户总监/全球销售冠军 ，年销售额 16 亿
HPE 云计算集团渠道销售专家/最佳新人奖 ，中国区云产品第一单
PCCW 集团 TMT 大客户总监/Oracle 最佳合作伙伴奖 ，互联网开拓奖
东软集团石油行业大客户经理/年度销售冠军 ，从零开拓央企三桶油
原创销售评书
少林加武当：《 Challenger Sale》 +《 SPIN Selling》
九阴参九阳：《 Solution Selling》 +《 New Solution Selling》
乾坤大挪移：《Think Like Customer》 +《 Master Technical Sales》
主讲课程：四大类主题
财务系列 ：原创独创/宏观分析/微观指导
战略业务透视-财报场景之一
投资采购顾问-财报场景之二
高层拜访对话-财报场景之三
业财一体-云计算方法之一
计采分离-云计算方法之二
供销互利-云计算方法之三
半导体行业大客户财报分析
新能源行业大客户财报分析
造车行业大客户财报分析
金融证券业大客户财报分析
制造业行业大客户财报分析
教育行业大客户财报分析
生物医药行业大客户财报分析
技术系列 ：关注前沿技术/按产品定制
Tech-To-Talk 之 AI 工厂Tech-To-Talk 之数据中心
Tech-To-Talk 之边缘计算
Tech-To-Talk 之混合云
Tech-To-Talk 之桌面生产力
Tech-To-Talk 之安全零信任
金牌讲师训练营——服务器
金牌讲师训练营——存储
金牌讲师训练营——PC 机
企业级软件应用——SAP
企业级软件应用——Oracle
数据中心系列—UPS 动力系统
数据中心系列—空调环境系统
销售系列 ：拜访/商机/客户/领地四层次
销售职业全周期规划
销售拜访之破冰拜访
销售拜访之团队拜访
销售拜访之高层拜访
商机无中生有—顾问式销售
商机步步为营—商机鉴定
商机做大做强——交叉销售
客户的财务与商机透视
客户的战略与需求匹配
客户的人脉与三维结构
领地盘点与农民模式
领地开发与猎人模式
领地生态与竞争合作
咨询系列 ：标准季度版/月度版/年度版
第一周 ：人员破冰与问题诊断第二周 ：定制课程之一
第三周 ：定制课程之二
第四周 ：定制课程之三
第五周： 中期盘点测试
第六周 ：带队实操之一
第七周 ：带队实操之二
第八周 ：带队实操之三
第九周 ：主题沙盘演练
第十周 ：辅助带队之一
十一周 ：辅助带队之二
十二周 ：辅助带队之三
十三周 ：销售能力提升评估
课程特点——有用、有料、有序、有趣
有用：1、结果导向。用全球销冠成功经验，来解决销售的实际难题。拒绝空谈。
2、个性定制。经历丰富/产品多元/客户广泛 ，覆盖各种问题 ，因病施治。
有料：
1、多学科集成。 IT 科技/产业/财务/法学/人文背景异常丰富， 门槛极高。
2、原创性开发。按客户需求原创，一课一纲，提供全新见解，不抄模板。
有序：
1、体系严密。财务/技术/销售/咨询为经度，领地/客户/商机/拜访为纬度。
2、项目闭环。按季度设置学期制，过程可控，成果可视。避免讲完即忘。
有趣：
1、独创销售评书模式。说学逗唱打造个人品牌，学员超强互动场景体验。
2、中英双语流利授课。翻译多部英文销售名著，精彩演绎中国销售故事。
服务客户
DELL内部团队 | DELL 外部客户 | DELL 部分合作伙伴（超过 100 家） | ||
APJ 亚太团队 | 日本KDDI | 长虹佳华 | 北京趋势未来 | 青岛浦通 |
TW台湾团队 | 韩国LG | 神州数码 | 博商致远 | 京华创展 |
HK 香港团队 | 奥迪新能源 | 紫光数码 | 卓优数据 | 山东森特 |
GA 全球大客户团队 | 动视上海 | 北京创驰科技 | 泰利思诺 | 厦门小马宝莉 |
Enterprise 企业团队 | 中海油信息科技 | 北京双鑫汇 | 北京博源伟业 | 福建浪点科技 |
Inside内部销售团队 | 北京中科华媒 | 北京东联网格 | 趋势未来 | 厦门乾盛科技 |
Channel 渠道团队 | 哈尔滨凯纳科技 | 北京晨拓联瑞 | 众维和讯 | 厦门云大 |
ISG 基础设施团队 | 广西财经大学 | 北京源归互动 | 鑫智盛世金鼎达 | 知鱼科技 |
PSA 售前团队 | 东软信息技术学院（成都） | 广州商红 | 德康世纪 | 精诚瑞宝 |
Services 服务团队 | 东软信息技术学院（大连） | 长春明禹嘉讯 | 浙江达亨 | 翰林汇力 |
CSG 客户端团队 | 中国人民大学校友会 | 优创世纪 | 山东大佳信息 | 华信纵横 |
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