客户管理 栾玉海老师的《客户管理》课程，设计了从客户的战略业务这一个目标出发，从人财物三大方面实现支撑的分析框架，分别用方法论模型+实景演练的形式，实景还原客户分析中的纰漏和问题，并现场教会销售洞察客户商机的能力，当场形成对客户的咨询顾问建议。 营销管理 2026年09月28日 0 点赞 21 浏览
商机管理 栾玉海老师的《商机管理》课程，设计了从早期商机无中生有的挖掘，到中后期商机的控单防守和翻盘进攻的策略，再到一次销售完结后继续扩大战果的新商机闭环，分别用方法论模型+实景演练的形式，实景还原商机打单中的问题，并现场制定当前真实商机的打单策略。 营销管理 2026年09月22日 0 点赞 50 浏览
