如何从孩子教育角度营销长期寿险
课程大纲
主讲老师:张老师
课程目标
用一套容易切入,且系统性的营销逻辑,帮助营销人员降低长期寿险的切入难度,提高营销成功率,从而提升信心。并可参考这一逻辑思路,总结自己的营销经验,从而得到质的提升。
讲授方式
专业理论+案例分享+现场演练 时长约6课时
授课对象
银行、保险公司、经代公司营销人员;
尤其是希望提高长期寿险销售能力的人员。
课程特色
贴合性:从父母最关注、最棘手的亲子教育切入,贴合客户的需求,吸引客户的关注;
系统性:从众多实战案例中,梳理出从教育需求切入并成功的营销逻辑,容易学习,方便复制;
实战性:张老师有心理咨询师和家庭教育指导师的实战工作经验,以及20年金融行业管理、培训、营销经验,本人也达成MDRT,理论功底扎实、实战经验丰富,从亲子角度重新定位金融产品,易落地;
课程大纲
说明:产品部分根据客户主推产品进行调整,可以是终身寿险、年金险、教育金保险
课程大纲
营销逻辑概述(0.5课时) 1.任何的营销都是有逻辑的; 2.从教育的角度营销长期寿险产品的逻辑; 收集信息-探讨认知-聚焦目标-提供方案-描绘未来。 营销逻辑详析及参考话术(2.5课时) 收集信息(目的:情感信任,建立同理心) 寒暄赞美,了解情况(基础信息、关键信息、其他信息) 建立同理心:如何与家长探讨孩子的教育问题和亲子关系问题: 学前:如何培养孩子的自信 小学:如何养成孩子的好习惯 中学:青春期的孩子该如何相处及未来规划 探讨认知(目的:植入观念,达成共识) 优秀的孩子背后都离不开父母对教育的重视:四大名母 教育决定未来:成功人士的教育背景 教育打破阶层固化:古今中外案例 教育金的支出对家庭经济的影响:社会数据及自身感受 聚焦目标(目的:确认问题,澄清需求) 教育金费用计算及缺口 提供方案(目的:重建认知,专业信任) 教育金使用的特点 常见财富工具的特点:是否符合教育金要求 教育金准备需要的工具有什么特点 保险的特点和优势:完全贴合教育金要求 描绘未来(目的:满足需求,顺应促成) 思维具象化促成:对未来的具体描绘 常见拒绝处理 总结 话术演练与内化(3课时) 实操案例对应剖析及参考话术。 分组演练及展示。
授课老师
张莉 银行“TST”项目联合创始人、主讲人
常驻地：中山
邀请老师授课：13439064501 陈助理
