专题一:孩子的起跑线究竟在哪里?
专题二:培养孩子受益终身的习惯
专题三:拥抱青春期,与孩子共成长
专题四:富多少代,你可以说了算
主讲老师:张老师
沙龙目标
通过分析家长共同关心的孩子成长过程中的常见问题,分享有实践性的教育经验与案例,让家长收获培养孩子的方法,同时了解金融工具也是孩子教育的一种重要工具和手段,并利用金融工具为孩子进行人生规划。
讲授方式
专业理论+案例分享+现场互动,
时长约50-120分钟(可根据实际情况调整)
课程特色
张老师有心理咨询师和家庭教育指导师的实战工作经验,理论功底扎实、实战经验丰富,分享的知识和案例通俗易懂,方便借鉴;
从父母最关注、最棘手的亲子教育和家庭关系切入,贴合大家的需求,吸引客户的关注;
张老师有20年金融行业管理、营销工作经验,用自己的感悟开启客户的思路,从亲子角度无痕对接金融工具,让客户从亲子教育、家庭关系的角度来重新定位金融产品,了解金融工具在其中的重要作用,植入理念,助力产品销售。
精准客户分类,针对性推出不同专题。
课程大纲
说明:以下专题的课程大纲供参考,将根据客户具体情况和产品情况进行调整。
根据活动的性质(经营类活动或成交类活动),对内容详略进行调整。
专题一:孩子的起跑线究竟在哪里?
(针对学龄前儿童的家长)
一、客户画像:年龄30-35左右,家有学龄前孩子;
家庭收入稳定,存款日均余额5万以上;
女性为佳
二、主推产品:重疾险、教育金
专题二 培养孩子受益终身的习惯
(小学儿童的家长)
一、客户画像:年龄35-45岁左右,孩子6-12岁左右;
存款余额10万以上;
理财风格比较保守或稳健;
女性为佳。
二、主推方向:教育金
专题三:拥抱青春期,与孩子共成长
(青春期孩子的家长)
一、客户画像:年龄40-55岁左右,孩子12-18岁左右
资产50万以上;
理财风格比较稳健;
企业主、公司或企业高管、小老板、专业人士;
女性为佳(以上人士或以上人士的配偶,有家庭经济权)
二、主推产品:养老年金、终身寿险
专题四:富多少代,你可以说了算
一、客户画像:年龄45-60岁;
资产100万以上;
接受较为稳健的理财方式;
企业主、公司高管及其配偶;富二代;拆二代;包租公(婆);
二、主推产品:终身寿险、年金险、保险金信托
课程大纲(约50分钟)
学龄前儿童的特点及家长应如何应对 1.孩子安全感建立的关键期; 2.孩子的第一个叛逆期; 3.自信心建立的关键期; 4. 学龄前是否要学习?如何学习? 安全感和自信心才是孩子真正的起跑线! 二、如何帮助孩子提升安全感和自信 孩子的安全感来自于哪里? ——镜映与投射 父母如何为孩子营造安全感 减少焦虑;——焦虑来自于对未来的担忧; 确定未来:合理的目标;提前的规划;兜底的措施。 金融工具能为我们带来什么? 确定性; 可控性; 收益性; 补偿性; 总结:确定现在,未来可期。 你需要多少重疾保障(教育年金)?如何计算。 重疾保障(教育年金)为什么要从现在开始。
课程大纲(约50-90分钟)
小学儿童的特点及家长应如何应对 1.孩子习惯养成的关键期; 2.你希望孩子有哪些好习惯? 好习惯让孩子获益终身! 二、如何帮助孩子培养好习惯 学习习惯的培养; 孩子学习的118法则; 掌握生字词的自然听写法;(三种记忆模式) 帮助记忆的潜意识听学法;(意识与潜意识) 知识点复习的费曼学习法; 家长如何陪伴孩子学习; 习惯养成三定法:定时、定点、定内容; 习惯养成的关键:有目标、长时间、双律性; 教育金保险为什么是孩子好习惯养成的重要工具? 提前规划,目标明确;——有目标 定时定期,严格自律;——定时、定点、定内容 到期给付,延迟满足;——长时间 专款专用,自制自控。——从他律到自律 对家长而言的意义 帮孩子理财并养成好习惯; 确定的资金,不受影响——确定性 专款专用,提前规划;——可控性 资金保本,安全无忧;——安全性 锁定收益,对抗通胀;——收益性 教育金要准备多少?教育金准备从现在开始。
课程大纲(90-120分钟)
一、青春期孩子的家长最大的苦恼 故事:车友会活动中让父亲难堪的小明。 1.孩子叛逆,脾气大,好像突然变了个人; 2.孩子不和家长沟通,不知道孩子想什么; 3.担忧孩子的学习,焦虑孩子的未来。 二、青春期孩子的特点,家长如何应对 1.青春期叛逆,叛逆什么?——自我同一性 2. 青春期孩子的触点、痛点、需求点 触点:孩子的情绪是如何被影响的?如何调节; 痛点:孩子最怕什么? 怕被批评:案例剖析:如何批评不伤害孩子; 怕被比较:案例剖析:如何比较让孩子不受伤,还能进步; 怕被误解:案例剖析:此时与孩子沟通的时机和方法; 怕被忽视:关注孩子的需要; 需求点:孩子需要什么? 自主感:我是独立的; 幸福感:我是被爱的; 自信感:我能做得到; 价值感:我是有用的; 成就感:我可以掌控我的生活; 三、我能为孩子做点什么? 尊重孩子,建立边界感;——给孩子自主感 寻找优势,成长性思维;——给孩子自信心 规划方向,长中短目标;——给孩子价值感 减少唠叨,给爱的确认;——给孩子幸福感; 三个字:有爱、有心、有钱。 四、给孩子的钱有什么特点? 安全、确定、可控、收益; 一般我们会用到哪些财富管理工具,以及利弊; 为什么保险是很好教育金储备工具? 提前规划,目标明确; 定时定期,确定给付; 资金安全,收益稳定; 专款专用,自律可控。 准备多少资金合适? 什么时候开始准备合适?——现在
课程大纲(50-90分钟)
郑欣宜案例的启示:沈殿霞到底留了什么给孩子? 奋斗——必须要靠自己的努力; 希望——可以预见的幸福未来; 底气——随时东山再起的实力; 爱——永远可以感受到的温暖; 给孩子一个确定的幸福的未来 财富公式: 创富、守富、创富、享富;每一步都以前一步为基础 “守”富的关键点:安全、收益、可控; “传”富的关键点:安全、确定、可控、收益; 面对不确定性做出的决定,才叫决策。决策,难以完美,尽量“满意”。 你想留什么给孩子?——不同传承工具利弊分析 留房产给孩子的风险:法律知识及案例剖析; 留现金给孩子的风险:法律知识及案例剖析; 遗嘱的局限性;法律知识及案例剖析; 家族信托的利与弊;对比分析; 从不确定中,寻找确定性。 保险的优势 安全性、收益性、确定性、可控性; 低成本、无风险、高效率、藏隐私。 做多少合适? 如何规划保险金信托。
授课老师
张莉 银行“TST”项目联合创始人、主讲人
常驻地：中山
邀请老师授课：13439064501 陈助理
