伴随着抖音、快手、视频号等新媒体平台的出现,直播电商作为营销新物种成为了所有企业营销的标准配置。
但直播带货的流程该如何设计?带货主播该如何培养?直播前的预热引流、直播中的氛围营造、直播后的复盘预告关键动作有哪些?如何进行直播间的布置?如何进行产品卖点提炼?如何进行话术设计?如何进行直播带货脚本的设计?又该如何通过短视频运营、IP人物打造,与直播带货构建营销闭环?
如果您正在思考上述问题,那么,请走进《直播带货实战兵法与主播IP化打造》的课堂!
课程收益
全面了解3大主流直播平台的同与不同;全景式了解直播带货黄金三角
掌握主播培养的基本要求与关键动作:4个阶段管理、8大心态管理、6个必要问题与15条直播军规
掌握粉丝管理的N个关键技术:了解粉丝流失的N种原因与规避技巧;掌握直播前引流吸粉的4个策略、直播过程中留人的5个技巧;掌握粉丝沉淀的鱼塘管理4大关键动作
掌握直播带货的N个关键动作:直播带货中的12项准备工作、直播中的人员分工与岗位关键动作(主播、副播、场控)、直播中的4项核心工作要素与关键动作(产品介绍、活动设置、互动氛围、盘点预告)、
掌握直播带货的N个关键动作:直播带货中的8大话术设计(开场话术、喊榜话术、留人话术、互动话术、活动话术、产品话术、成交话术、催单话术、结束话术)、直播带货脚本的制作与设计
掌握IP化人格打造关键动作:IP打造公式、IP打造8步法与不同阶段运营要点
课程对象：
邮政大堂经理、客户经理、行长,以及对直播带货有兴趣者
课程时长：
2天(12小时) 可根据培训需要适度延长或缩短
课程正文
直播电商新物种与直播带货黄金三角
电商新物种与直播电商发展趋势分析
三大主流直播电商平台间的比较
直播带货多平台布局策略
邮政业务直播4大模式
直播带货黄金三角——重构“人·货·场”
什么人适合做主播——主播素养3要素
什么样的内容受欢迎——直播内容3大流派
如何布置直播间——直播间选择3大场景
直播带货实战兵法之主播培养篇
成为一名合格主播的4项基本要求
主播成长的4个阶段与运营重心
主播常见的8大心态误区与心态管理
主播的5个职业禁忌与快速成长的4大策略
从事直播必须想清楚的6个问题
直播从业者(主播)的15条军规
第三章 直播带货实战兵法之粉丝运营篇
直播过程中游客的行为路径分析
直播过程中粉丝流失的N种原因与应对策略
直播带货前粉丝引流的4个策略
直播带货中粉丝留存的5个技巧
直播间粉丝的鱼塘化管理
第四章 直播带货实战兵法之带货关键动作篇
直播带货的3种不同类型——单人直播、双人直播、户外直播
直播带货流程的全景式梳理——直播前、直播中、直播后
基于视觉感知需要做的4方面准备工作
基于听觉感知需要做的4方面准备工作
基于主播精神状态要做的4方面准备工作
开播前的硬件准备与直播间布置:网络、灯光、声麦、背景墙、道具及其它
直播间的人员配置与各岗位工作要点
不同规模下的直播团队配置【低配、标配、高配、顶配】
直播带货中的4项核心工作——产品介绍、活动设置、互动氛围、盘点预告
直播带货中的8大话术设计
直播带货脚本的制作与设计
第五章 直播间主播IP化人格打造8步法
IP打造公式
方法论1-定向人群 关系重构
方法论2-自我审视 资源盘点
方法论3-定向领域 垂直深化
方法论4-差异定位 对标竞争
方法论5-标签设定 8重设计
方法论6-内容布局 6个方向
方法论7-平台选择 数据复盘
方法论8-广域传播 极限强化
课程总结:成功源于系统,失败多在片段;当想法成为信仰,一切皆有可能!
授课老师
刘军荣 新媒体与私域营销策划师
常驻地：武汉
邀请老师授课：13439064501 陈助理
