乡村振兴离不开普惠金融,小微发展离不开信贷扶持。大环境带来大机遇,但同时也面临着激烈的市场竞争。“空心村”问题,怎么破?大行下沉加剧竞争,怎么破?经济下沉缩减了信贷需求,怎么破?金融线上化加剧,如何取悦年轻客群?在传统营销模式乏力的背景下,开拓新的营销渠道与实施新的营销策略于邮储业务拓展而言迫在眉睫。
与此同时,疫情的长期性与不可预期性,使得邮储必须具备线上新媒体营销能力。而单一的新媒体工具不足以满足企业多元营销需求,邮储必须通过全渠道广域布局构建线上新媒体营销闭环。
于邮储而言,该如何搭建全渠道新媒体营销系统?短视频、直播、微信、社群在邮储新媒体系统中各自处在怎样的位置?要开辟农村金融获客新入口,关键动作有哪些?
如果您正在思考上述问题,请走进《邮储新媒体营销行动地图·获客训练营》!
课程收益
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顶层思考:多层次穿透,掌握第一性原理下邮储新媒体营销行动地图的底层逻辑,并重构邮储产品、客群、营销三者之间的关系
IP打造:领会邮储短视频营销布局3策;在14种IP人物案例的拆解下,掌握邮储短视频帐号的规划要点,完成自家邮储帐号的诊断与优化
内容运营:立体式掌握邮储短视频内容运营的知识与技巧(4大流量指标、9大爆款因子、5种主题立意、8个内容方向、7种表达形式、6步创作路径);拿到短视频拍摄与剪辑的文件包(8大注意事项、14种构图知识、5种景别与10种运镜知识、4类转场与N个剪辑知识)
活动设计:通过案例拆解,掌握邮储裂变式病毒营销活动全流程设计的要点与注意事项;以课堂小组为单位,完成一套以短视频大赛为主体的裂变式病毒营销活动方案设计
社群变现:在6种邮储直播模式的认知基础上,掌握邮储金融与非金融直播前、直播中、直播后的关键行为动作与注意事项;重点掌握通过社群进行流量承接,对存量客户进行深度化运营(社群定位、社群引流、常态运营、活动设计),并实现流量变现的方法与技巧
训练营方案输出:
产出A-《学员企业IP人物设计与抖音帐号规划方案》
产出B-《围绕短视频大赛进行邮储裂变营销活动方案设计》
产出C-《基于邮储存量客户进行社群化深度运营方案设计》
课程对象：
邮储董事长、行长、各层级管理人员、市场营销人员、客户经理
课程时长：
2天【12小时】 可根据培训需要适度延长或缩短
课程正文
第一章 顶层思考-第一性原理与新媒体营销行动地图
邮储业务拓展面临的四项挑战
正本清源说营销
邮储新媒体营销行动地图
第二章 IP打造-短视频营销3策与抖音定位规划
第1节 短视频行业报告与平台布局
数据说话:短视频行业发展报告解析
短视频营销主流平台分析
邮储业短视频营销布局3策
第2节 IP人物打造与抖音帐号定位规划
说文解字:IP、人物IP与IP营销
短视频营销中的3种IP类型与案例解析
邮储类抖音帐号定位规划要点
课堂实践1:以小组为单位,通过团队共创,围绕IP人物设计一份《**邮储抖音帐号的诊断与优化方案》
第三章 内容运营-邮储短视频内容体系搭建与拍摄剪辑知识
第1节 抖音算法与邮储类短视频内容体系搭建
抖音平台流量分发机制与4大流量指标
引爆短视频的9大爆款因子与注意事项
邮储短视频创作中常见的5种主题立意
邮储短视频创作中常见的8个内容方向
邮储短视频创作中常见的7种表达形式
邮储短视频创作6步法
第2节 短视频创作中的注意事项与拍摄剪辑知识
优质短视频创作注意事项
短视频拍摄与剪辑中需要用到的知识
关于画面构图
关于景别知识
关于拍摄角度
关于镜头运用
关于转场技巧
关于灯光的使用
关于视频清晰度
关于特效使用
第四章 活动设计-裂变式营销活动设计与邮储短视频大赛
第1节 邮储裂变式病毒营销活动全流程设计
第1-锁定客群:一个裂变式活动的主体参与者应当是唯一而具象的
第2-活动目的:品牌诉求、流量诉求、揽储放贷诉求......
第3-主题定义:好的活动理念能激起参与者对美好生活的向往
第4-产品设计:用特定产品满足特定人员的特定需求
第5-载体选择:从一阶到多阶,活动载体混元而统一
第6-联盟布局:优秀的联盟合作可共享流量,更可加持“活动产品”
第7-激励政策:双轨制政策制定,指数级激励诱导
第8-节奏控制:启动、蓄势、引爆、长尾、复盘,设计里程碑
第9-物料准备:文案、海报、视频全流程设计
第10-人员分工:指挥系统、资源协调、外联BD、QA客服、技术支持
第2节 具有裂变效应的邮储短视频大赛设计
典型案例诊断:
案例1: XX行开门红+学校合作《春节亲情征文朗读大赛》
案例2:“传统广场舞大赛+线上短视频大赛”精准揽储
案例3:某邮储“居家生活短视频大赛”吸粉无数
案例4 某邮储“最美优质商户评选”锁定B端客群
课堂实践2:基于邮储获客营销诉求,以小组为单位,设计一套以短视频大赛为主体的《邮储裂变式病毒营销活动方案》
第五章 社群变现-邮储直播带货宝典与存量客户的社群化经营
第1节 邮储直播带货宝典与直播方法论
邮储直播常见的6种类型
抖音直播黄金三角——直播重构“人·货·场”
什么人适合做主播——主播素养3要素
什么样的内容受欢迎——直播内容3大流派
如何布置直播间——直播间选择3大场景
抖音三段式直播流程
直播间的人员配置与各项岗位工作要点
设计直播脚本的3个目的、2种类型、4个核心要素
直播带货脚本设计涉及到的大体框架与流程细节
第2节 邮储存量客户的社群化深度运营
探源——导致邮储社群营销失败的2大底层原因
邮储客户沉淀系统之社群定位规划篇
邮储客户沉淀系统之社群运营管理篇
邮储社群运营中的前置性互动设计
邮储社群运营中的营销性互动设计
邮储社群营销变现之线上变现
社群科普变现法1——科普讲座+知识问答变现
社群异业变现法2——异业合作+绑定开卡变现
社群活动变现法3——竞拍活动+限时福利变现
邮储社群营销变现之厅堂变现
第1步:社群活动引流到邮储厅堂
第2步:邮储厅堂主题化场景布置
第3步:邮储厅堂多元产品结构调整
第4步:邮储大堂经理IP化人设服务
课堂实践3:以小组为单位进行团队共创,基于邮储网点实际情况,设计1份切实可用的《邮储存量客户社群化运营方案》
课程总结:成功源于系统,失败多在片段;当想法成为信仰,一切皆有可能!
授课老师
刘军荣 新媒体与私域营销策划师
常驻地：武汉
邀请老师授课：13439064501 陈助理
