课程背景——
随着网络流量红利期窗口的关闭,获取公域流量的成本越来越高,让所有的企业都不堪重负。在传统营销模式乏力的背景下,开拓新的营销渠道与实施新的营销策略迫在眉睫。
互联网+的本质是什么?当消费者购物习惯转移的时候,银行该如何重构企业与消费者之间的关系,在消费者心智中建立新的位置区隔呢?当微信成为企业营销标配的时候,微信的公众号、朋友圈与内容营销该如何展开?如何让我们的朋友圈海报、文案更有说服力,更能在吸引客户眼球的同时,有效传递银行营销诉求,有效连接客户,传递价值。
一切答案,尽在《银行客户经理·微信朋友圈内容营销与销售力软文能力提升》课程之中。
课程收益——
了解并领会:颠覆式创新思维下银行营销逻辑的3大变化——客户维度、产品维度、营销维度
公众号规划:了解基于信任基础之上构建流量池塘建设-微信运营5大养鱼系统,掌握公众号定位与规划的逻辑与技巧。
朋友圈IP打造:掌握通过微信朋友圈打造私域IP,在朋友圈重构客户经理与客户之间的关系,强化影响力的逻辑与技巧
朋友圈内容规划:掌握如何把朋友圈变成电子杂志,进行系统化内容搭建,并基于小微企业主、中产者家庭、职场白领、务工蓝领、银发老人等不同群体进行内容输出的逻辑与技巧。
爆款文案海报:了解封闭式阅读环境下的营销心理学,掌握捕获消费者注意力的5种表达方式,4种说服文案写作技巧、5种类型行动指令发布、4种共情文案技巧、10种爆款标题设计、裂变海报的设计路径与逻辑、裂变海报4种类型、4大原则、6大要素......
培训课时：——
1天(6学时),或按需求摘选内容缩短或延长课时
培训对象：——
银行管理人员、市场营销人员、一线客户经理
授课方式：——
讲师讲授 + 视频演绎 + 案例研讨 +讲师点评 + 现场咨询与辅导
培训内容 ——
序 从一则寓言故事谈颠覆式创新思维
第一章 颠覆式创新思维下银行营销3大逻辑变化
逻辑变化1:从规模经济到范围经济
-延伸解读:价值输出-从大规模标准化向自限范围个性化演变
-思考题2:我们是否针对不同的长尾客群推出的定向的金融产品?
逻辑变化2:从产品售卖到用户运营
-延伸解读:底层价值-从单一的银行产品结构向多元产品结构演进
-思考题1:银行客户在银行产品需求之外,还有哪些非金融诉求?
-思考题2:银行该如何通过多元产品结构设计实现价值体系升级?
逻辑变化3:从公域营销到私域经营
-延伸解读:营销变局-对存量客户的经营将成为银行业绩突破的重心
-思考题1:公域营销与私域营销的本质区别在哪里?
-思考题2:银行开展私域营销的关键性动作是什么?
-思考题3:微信朋友圈在私域营销中的位置与价值是什么?
第二章 微信营销系统之养鱼系统与公众号定位规划
微信营销的本质与微信养鱼5大系统
微信公众账号的规划与设计
-基于目的的微信公号的分类:品牌型-营销型-服务型
-基于内容的微信公号的分类:电商型-媒体型-活动型-娱乐型
微信公众账号3大检测标准:受众-价值-匹配度
粉丝经济下的虚拟人格与微信营销矩阵的设计
课堂实践1:银行微信公号的诊断、建议与优化
第三章 微信营销系统之客户关系重构与朋友圈个人IP打造
正本清源1——从一个模型谈起营销的本质
正本清源2——银行产品是标准品,同质化竞争下营销必须信任前置
银行客户经理与客户之间可能正在的4种客户关系
银行客户经理如何在关系既定下进行个人IP打造,强化影响力?
银行客户经理在朋友圈打造个人IP必须要对朋友圈进行装修改造
第四章 微信营销系统之内容营销与银行朋友圈内容规划
说文解字——内容营销的定义解析
评判营销内容好坏的5个指标与案例解析
银行朋友圈可以发布的10个内容类型与案例展示
每日多图文发布技巧——波动发布法
图文发布广告植入技巧——地址化用法
朋友圈短文字不被折叠技巧
朋友圈内容发布的4个注意事项
朋友圈内容展示的两个核心要求
第五章 微信营销系统之爆款文案打造与裂变海报设计
思考1:为什么客户会无视你推送的广告或促销信息?
案例解析:银行文案与营销海报诊断
知识分享:捕获客户注意力的2条基本准则
方法论:捕获客户注意力的5种表达方式
思考2:如何通过说服文案去改变客户行为进而建立新习惯
方法论:建立客户新习惯的的4种说服文案写作技巧
思考3:如何让每一篇软文产生营销力量?
案例解析:具有营销力量的软文案例解析
方法论:银行软文中常见的5种行动指令类型
方法论:打造共鸣文案,引发客户共情的4种技巧
思考4:如何设计爆款标题,一眼夺睛
案例解析:爆款标题是如何诞生的
方法论:具象化思维在文案写作中的运用
方法论:爆款标题的10个技巧与注意事项
封闭式阅读环境下的营销心理学
知识分享:软文营销的“欲望之战”与“内容之战”
方法论:100000+高点击量标题写作12个套路
银行裂变海报的4大类型
制作裂变海报需要遵循的4大原则
制作裂变海报的底层逻辑路径
裂变海报中必须包含的6个要素
课程总结:成功源于系统,失败多在片段;当想法成为信仰,一切皆有可能!
授课老师
刘军荣 新媒体与私域营销策划师
常驻地：武汉
邀请老师授课：13439064501 陈助理
