乡村振兴战略下的创业青年军实战训练营
伴随着乡村振兴大战略号角的持续吹响,创业者越来越多。大学生、小镇青年、外出务工返乡者成为创业主力军。创客青年的大量涌现,给银行机构带来了新的市场机会。然而,银行的金融产品都是标准品。当此之时,在金融产品之外,释放银行流量资源、平台资源,进而为创客青年赋能,成为了银行捕获青年创业客群的必要手段。通过新媒体营销工具的运用,搭建青年创客私域流量池,在持续价值输出的基础上,收获青年创客的信任与依赖,成为银行金融业务开拓的必经之路
那么,银行机构到底该如何释放自有资源为创客赋能?如何通过新媒体营销工具的使用搭建私域流量池?社群、短视频、直播等新媒体营销工具到底在这个过程中扮演了怎样的角色?又是如何实现银行金融业务转化的呢?
如果您正在思考上述问题,请走进《青年创客银行新媒体营销作战地图——乡村振兴战略下的创业青年军实战训练营》
课程收益
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顶层思考:多层次穿透,掌握第一性原理下青年创客银行新媒体营销作战地图的底层逻辑,并重构青年创客银行产品、客群、营销三者之间的关系
短视频运营:立体式掌握青年创客银行短视频内容运营的知识与技巧(4大流量指标、9大爆款因子、5种主题立意、8个内容方向、7种表达形式、6步创作路径);拿到短视频拍摄与剪辑的文件包(8大注意事项、14种构图知识、5种景别与10种运镜知识、4类转场与N个剪辑知识)
活动设计:通过案例拆解,掌握青年创客银行裂变式病毒营销活动全流程设计的要点与注意事项;以课堂小组为单位,完成一套以短视频大赛为主体的裂变式病毒营销活动方案设计
金融/非金融直播:在5种身份、4种内容、2个平台选择、直播人货场等直播专业知识掌握的基础上,全流程解析青年创客银行个金客户经理通过金融或非金融直播进行业务拓展,并向银行网点引流的10步关键动作与注意事项
社群变现:掌握通过社群进行流量承接,激活存量客户,并与之进行深度化运营(社群定位、社群引流、常态运营、活动设计),并实现流量变现的方法与技巧(营销性活动设计4法、社群线上变现3法、厅堂变现4步法)
训练营方案输出:
产出1-《青年创客银行·金融与非金融产品结构设计方案》
产出2-《青年创客银行·抖音短视频帐号运营方案》
产出3-《青年创客银行·短视频大赛裂变营销活动策划方案》
产出4-《青年创客银行·个金业务主题直播运营方案》
产出5-《青年创客银行·存量客户社群化运营方案》
课程对象：
各大银行董事长、行长、各层级管理人员、市场营销人员、客户经理
课程时长：
2天【12小时】 可根据培训需要适度延长或缩短
课程正文
第一章 乡村振兴战略下的创业青年与银行业务新边界
第1节 乡村振兴大战略下的青年创业画像
大势-乡村振兴战略推动青年创业风起
主体-青年创客以22-32岁的大学生、农民及农民工为主体
资金:半数启动资金不足10万,以个人和家庭积累为主
困难:四大瓶颈制约青年创业快速发展
第2节 银行机构赋能青年创业,开拓金融业务新边界
银行机构四大维度赋能青年创业
各大银行机构快速行动,掘金青年创客市场
第二章 青年创客银行新媒体营销作战地图
正本清源说营销
银行机构创客市场的新媒体营销行动地图
第1战:品牌驱动-解决心智占领问题
课堂研讨:结合乡村振兴战略,基于本区域青年创客市场分析,进行“青年创客银行”的可行性研讨
第2战:产品设计-解决价值系统问题
课堂研讨:如何基于青年创客的表层需求与底层需求,进行金融与非金融产品设计,搭建立体的银行多元化产品结构
第3战:营销策略-解决营销拓客问题
课堂研讨:全面整合短视频与直播平台资源,围绕裂变式营销活动的开展,如何高效网罗青年创客客群
第4战:流量经营-解决私域营销变现问题
深度洞悉:导致银行存量客户社群化经营失败的2大底层因素
课程成果输出1:“青年创客银行”金融与非金融产品结构设计
第三章 “青年创客银行”抖音短视频营销路线图与裂变式营销活动设计
第1节 “青年创客银行”短视频营销布局3策
数据说话:短视频行业发展报告解读
短视频营销主流平台分析
“青年创客银行”短视频营销布局3策
第2节 “青年创客银行”抖音短视频营销路线图
第1步:基于客户经理自身优势,进行抖音帐号类型方向选择
第2步:基于帐号运营主体不同,进行抖音帐号运营方向选择
第3步:基于不同客户属性和客情关系诉求,进行抖音帐号IP类型选择
第4步:基于不同IP人设,进行抖音短视频内容创作方向选择
第5步:基于业务营销需要,进行抖音短视频内容呈现形式选择
第6步:基于3大思维进行青年创客银行抖音帐号主页装修
第7步:基于某种营销诉求,完成短视频脚本的制作
第8步:基于短视频脚本完成短视频的拍摄与剪辑
第9步:发布短视频,并植入爆款因子,引流聚粉
第10步:以为网点引流获客为目的,进行短视频大赛活动的策划与实施
课堂成果输出2:基于个人IP打造、短视频内容系统搭建等知识的掌握,对青年创客银行客户经理的抖音短视频帐号进行定位规划,输出《青年创客银行客户经理抖音帐号运营方案》
第3节 ”青年创客银行“裂变式病毒营销活动全流程设计
第1步-锁定客群:一个裂变式活动的主体参与者应当是唯一而具象的
第2步-活动目的:品牌诉求、流量诉求、揽储放贷诉求......
第3步-主题定义:好的活动理念能激起参与者对美好生活的向往
第4步-产品设计:用特定产品满足特定人员的特定需求
第5步-载体选择:从一阶到多阶,活动载体混元而统一
第6步-联盟布局:优秀的联盟合作可共享流量,更可加持“活动产品”
第7步-激励政策:双轨制政策制定,指数级激励诱导
第8步-节奏控制:启动、蓄势、引爆、长尾、复盘,设计里程碑
第9步-物料准备:文案、海报、视频全流程设计
第10步-人员分工:指挥系统、资源协调、外联BD、QA客服、技术支持
典型案例深度解析1:某行儿童财商主题裂变式营销活动方案
典型案例深度解析2:某行夏粮秋收主题裂变式营销活动方案
课堂成果输出3:基于裂变式病毒营销活动策划路线图知识的掌握,利用新媒体工具,围绕青年创客群体进行营销活动设计,输出《青年创客银行某主题裂变式营销活动方案》
第四章 青年创客银行个金业务的开展与网点直播营销策略
第1节 青年创客银行个金业务网点直播营销基础知识
基于主播身份的不同,银行客户经理直播的5种类型
基于直播内容的不同,银行客户经理直播的4种类型
基于个金业务的属性特征,客户经理直播平台的选择策略
直播是场秀,关注“人·货·场”
什么人适合做主播——主播素养3要素
什么样的内容受欢迎——直播内容3大流派
如何布置直播间——网络、灯光、声麦、背景墙、道具及其它
不同规模下的直播团队配置——低配、标配、高配、顶配
第2节 青年创客银行个金业务客户经理网点直播路线图
第1步:个金业务产品准备与直播客群锁定
第2步:直播主题的确定与直播目标设置
第3步:直播间岗位配置与嘉宾邀请
第4步:直播间流程设计与互动福利机制设计
第5步:个金业务直播脚本制作与注意事项
第6步:直播前的全渠道引流预热
第7步:个金业务专题直播中的互动与活动设计
第8步:个金业务专题直播后的复盘与精进
第9步:直播间粉丝的鱼塘化管理与关键动作
第10步:个金业务直播间引流到网点的注意事项
课程成果输出4基于个金业务网点直播全流程知识的掌握,在个金业务主题直播脚本撰写的基础上,输出一份《青年创客银行个金业务主题直播营销运营方案》
课堂实践:在个金业务主题直播脚本撰写的基础上,完成一场模拟化的个金业务主题直播
第五章 青年创客银行存量客户的社群化深度运营
探源——导致银行社群营销失败的2大底层原因
青年创客银行客户沉淀系统之社群定位规划篇
青年创客银行客户沉淀系统之社群运营管理篇
青年创客银行社群运营中的前置性互动设计
青年创客银行社群运营中的营销性互动设计
青年创客银行社群营销变现之线上变现
社群科普变现法1——科普讲座+知识问答变现
社群异业变现法2——异业合作+绑定开卡变现
社群活动变现法3——竞拍活动+限时福利变现
青年创客银行社群营销变现之厅堂变现
第1步:社群活动引流到青年创客银行厅堂
第2步:青年创客银行厅堂主题化场景布置
第3步:青年创客银行厅堂多元产品结构调整
第4步:青年创客银行大堂经理IP化人设服务
课程成果输出5::以小组为单位进行团队共创,基于青年创客银行网点实际情况,设计1份切实可用的《青年创客银行存量客户社群化运营方案》
课程总结:成功源于系统,失败多在片段;当想法成为信仰,一切皆有可能!
授课老师
刘军荣 新媒体与私域营销策划师
常驻地：武汉
邀请老师授课：13439064501 陈助理
