课程大纲：
一、压力管理：井无压力不喷油 人无压力轻飘飘
▪ 案例解读：一个“问题员工”的转变
▪ 【互动】压力自测诊断
▪ 压力的来源与关键因素
▪ 如何进行压力管理
二、心态管理：“将有能、士卒炼”心态要锤炼、技能要训练
▪ 专业的修养+技巧的修炼=积极的心态
▪ 营销有技巧，功夫在磨刀
▪ 客户经理心态的准备：正确认识营销、树立正确“客户观”、成长三要素
▪ 【解读】我国著名红色银行家的“客户经理”成长之路
▪ 腐蚀业绩的不良心态
三、营销管理：“每个法国士兵的背包里都装着一只元帅的权杖” @拿破仑
▪ 道：上下齐 目标移
▪ 天：顺天时 抢先机
▪ 地：接地气 谋地利
▪ 将：将有能 士卒炼
▪ 法：法令行 赏罚明
四、情感营销：“恋爱即销售 销售即恋爱” @杨老师
▪ 恋爱 VS 销售
▪ 短期引爆 VS 长期有效
▪ 情感营销五大核心思想
▪ 情感营销沟通三大原则
▪ 成交方式不俗套
▪ 定期跟进不拖拉
五、四量掘金——创新云量
▪ 客户经理——营销创利的主力军
▪ 【案例】一个保险代理人的“IP人设”
▪ 如何打造“空域流量”的个人IP
▪ 微信中的客户如何引流和营销
▪ 视频号中的客户如何引流和营销
▪ CRM的没落，私域流量的崛起
▪ 如何提升微信和个人IP的圈粉概率
▪ 如何提升添加陌生客户微信的通过率
▪ 如何建立客户微档案
▪ 微信精准营销方案的设计
▪ 为什么要对客户进行：吓唬、教育、折磨？
六、资产管理：教客户买，而不是叫客户买
▪ 研究资产配置，提升交叉销售能力
▪ 资产配置平衡象限
▪ 【案例】一个丁克女教师的资产配置心法
▪ 【练习】基金定投的营销与异议处理
▪ 如何“见缝插针”开展资产配置小课堂
▪ 四季度收官之际，如何防流失？
▪ 如何使用简单又有效的营销工具？
▪ 能攻、能防、能守的“自圆其说”是如何修炼的？
▪ 【练习】如何做好资产配置的产品搭配
七、结语：纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行
授课老师
杨越琦 银行零售业务营销实战专家
常驻地：宿迁、西安
邀请老师授课：13439064501 陈助理
