于明辰老师 银行公金业务实战专家、风控及信审专家
关键词：对公营销、普惠实务、专精特新、授信评审、风控管理、
资质背景
吉林大学 硕士
15年+股份制、国有城市商业银行工作经历
13年+对公信贷营销及评审实战经验
8年+银行团队管理经验
法律职业资格证A证
IPMA国际人力资源培训讲师
银行业从业人员资格证书
曾任：
某国有城商行省行 授信评审部团队负责人
某国有城商行省行 科创金融部—科创客群团队负责人
某国有股份制银行 普惠客户经理、科长、支行公金行长
擅长领域
对公信贷营销拓客及客户关系维护
普惠、专精特新客群的批量开发与营销
批量拓客及贷款品种设计与研发
公金业务授信评审
评审与转授权体系建设
信贷业务全流程风险管理及组织架构优化
贷款担保审查要点及法律风险防范
实战经验
于老师银行从业经历15年，其中13年从事对公信贷相关工作，按照普惠-公金-评审的专业技术成长路线扎实前进，在一线积累了大量的实战经历，因此对于公金信贷业务摸索出一套成熟的方法论和逻辑思维体系。
对于公司信贷方面，从营销精准获客和批量获客、贷前调查到授信方案设计，以及授信审批全流程均有着丰富的一线实战经验。
●开展过园区贷、产业链金融、化工类央企上游客群的批量开发及授信。
●带领团队进行专精特新客群开发、行业背调、对担保方式进行创新型探索及实践，成功投放普惠型专精特新贷款超过2亿元。
●深入农村实地走访与贷前调查，进行涉农贷款品种开发与营销，并与担保公司、监管公司、保险公司等合作单位共同磋商，完成设计两个涉农贷款品种，并在属地进行大规模投放。
●带领团队年评审各类贷款超过400笔，具备大量的授信方案设计以及风险贷款划降经验。
●持有法律职业资格证，对于银行内部控制，尤其是涉及信贷业务的合规管理以及全流程风险管理具有较好的理论基础和实践经验。
授课特色
有广度。对于信贷业务有着全面的了解和实践经验，多年从业经历中接触并深入学习多种行业、对接各种政企、办理各项权证、具有大量的案例可以传授。对于知识体系能够做到体系化，链条化，形成颇有见地的方法论。
有深度。对于法律规定、规章制度、最新行业指引和政策等，具有较强的分析和解读能力。
接地气。13年实战经验，营销条线实地走访营销客户，以及带领团队授信评审业务，合计接触客户及评审业务近1000件。量变必然引起质变，授课内容可落地性极强。
主讲课程
对公营销核心课程：
《普惠业务营销实战技能提升》、《普惠金融批量授信业务模式及操作流程》、《专精特新客群开发与营销》、《如何面对五大篇章》、《中小微科创客群的营销与开发》、《授信方案设计与审批能力提升》
风控核心课程：
《普惠业务风控能力提升》、《普惠业务全流程风险管理》、《基于新三个办法下的风险防控能力提升》、《信贷法律风险防范》
服务客户
2024年，邮储银行成都分行《普惠业务全流程风险管理》1天，从如何高效尽职开展贷前调查，到贷中担保方案设计，以及风险防控如何高效开展等方面进行全面授课，课后反应良好，有效提升客户经理专业能力。
2024年，武汉农商行《普惠业务营销实战技能提升》1天，通过营销思路的拓展以及大量的实际案例分享，在普惠业务的营销拓客思路和实战能力上取得了可落地的成效。
2024年，扬州某股份制银行，《普惠业务营销实战技能提升》1天。
