授课形式：理论讲解+案例分析，注重理论知识理解，突出案例分析与小组讨论，其中理论讲解70%，案例分析和答疑30%。
课程收益
•让学员学习和掌握进行医药市场洞察的概念和方法
•让学员学习和掌握医药营销和市场推广的基本内容
•让学员学习和掌握医药销售的管理方法和技巧
•让学员学习和掌握医药营销进阶的内容
受众对象：医药企业的营销高级管理人员
时间安排：系统学习2天（12小时）
课程内容
第一讲：医药销售的流程
1、医院的采购流程
2、解析利益相关方与决策者
3、销售流程
4、讨论：销售周期
第二讲 市场洞察与调研（MI）
1，为什么要进行市场调研
2，市场调研的方法和策略
3，形成我们的洞察力
4，案例分析：我们看不见的市场
第三讲：营销战略
1、营销战略的制定-STP
a)细分市场
b)目标市场
c)市场定位
2、产品营销策略
a)导入期
b)成长期
c)成熟期
3、专家KOL管理
a)全国
b)区域
4、第四讲：营销活动
1、推广策划
a)科室会
b)区域会
c)行业会/展会
d)AB会
2、数字营销
3、渠道赋能行动
4、案例讨论：营销就是搞活动么？
第五讲：营销管理进阶
1.药品全生命周期管理
2.必须知道的法规
3.内部利益相关方管理
4.案例分析： 销售还是营销?
