【课程背景】
地产行业的竞争日趋白热化，加之行业政策复杂多变，每个地产企业都强烈地感受到突围的艰难。在此复杂形势下，但如何进行变革、创新？如何更新、精进管理手管？如何使管理者改变固有思维及行为？如何突破迷雾进行高效的决策？又如何实现公司未来的经营突破？如何实现公司经营价值最大化？
本课程结合当下头部房企的创变管理思路及本讲师梳理沉淀专项研发，从理念与思维模式改变出发，立足于项目操盘管理新方法，再到管理精进的典型工具应用，层层递进使受训企业充分了解各类新手法、新策略的应用，并可以充分参考借鉴、举一反三，助力地产企业实现项目的成功、管理的突破、竞争力的加强。
【课程收益】
1. 提升中高层创新力、决策力，厘清地产下半场激烈竞争中的管理改进点及创新立足点；
2. 推动企业组织管理变革，学会极致操盘新方法，缔造低成本投入、高绩效产出的操盘效果；
3. 明确高效决策的主要抓手和关键要点，掌握以项目为中心、以效益为中心的管理突破之法。
【参训对象】地产企业中高层管理人员40-50人
【时长建议】1~2天
【课程大纲】
引言 以变应变
1、地产复杂性：当前地产项目操盘的三大数据事实
2、案例：当前形势下的项目操盘打分新公式
3、当前复杂生态下的经营破局：提质、降本、控费、增效
4、应势夺势、以变应变
第一章 突破复杂——地产企业经营管理创新与破局之道
一、突破复杂的四种思维方式
1. 前瞻性思维：突破短线、赢得长效
案例：提前一个月的金九银十
2. 开放性思维：突破僵化、赢得活力
案例：流拍之后--反复算出来的利润，实现新城市拓展
3、逆向思维：突破教条、赢得捷径
案例：RC的PK战——反其道而行之实现双倍流速
4、简单思维：突破复杂、赢得优势
应用：双收益矩阵，成为特长生
二、 以创新促经营：突破常规
1、创新溯源：谷歌创新的两把尺子（突破常规、往大处想）
2、创新策略：突破常规找方法
3、 工具应用：群策群力挖掘员工智慧
4、案例：基于产品力考核新公式
5、案例：85天取四证的串改并新做法
2、 案例：从3灯到5灯
三、 极致创造价值：往大处想
1、 案例：如何正向撬动利润30%以上
2、 创新策略：达成新高度、取得新成就
3、 工具应用：ASIS TOBE
4、 案例：不出错、好一点——多4个点的得房率
5、 案例：免费的市场增量——做足满意度的成效
6、 往大处想的两个应用场景：一对一质询（链接两层目标）
7、 往大处想的两个应用场景：城镇会议（达成团队共识）
四、逆势破局的经营落脚点：重构经营原则与目标体系
1. 案例：（研发）客户需求至上——客户触点还原度
2. 案例：（工程）品质与控费的平衡——省出来的3个点
3. 案例：（营销）消灭长期滞重库存——车位去化同步率
4. 案例：（人力）激励性考核——提前两个月达成节点
5. 管理策略：重构经营原则、迭代管理举措、激发新质生产力
6. 管理指标在地产经营活动中的全景图
第二章 模糊寻优——创新落地、高效行动，实现价值倍增
一、地产实务创新落地的两个硬性前提
（一）以项目为中心
1、多措并举，确保年化自有资金收益率
2、案例：项目成功决定公司成功、好产品赢得新市场
3、新模型：“管两头放中间”如何有的放矢？
4、观点：极致做大分子、极致做小分母
（二）以效益为中心
1、 效率决定效益、效益决定效果
2、 案例：极致追求利润——群策群力的200万
3、 案例：快出来的机会、抢出来的利润、一个星期共创来的两大slogan
4、观点：极致ROE，最小本金、最快时间、最大利润
二、目标决策：聚焦的力量——基于经营计划的关键任务突破
1.方法论：不能忽略的软实力，基于经营计划的核心任务应该是KPI+PPI
2.研讨：求全——年度关键任务池
3. 呈现规范：四要因——年度核心任务描述方法
4. 工具导入1：目标进化TOBE——勇于冲刺高价值度目标
5. 方法论：执行四原则之一——聚焦最重要的目标
6. 工具导入2：聚焦的力量——双收益矩阵
7. 研讨：本年度区域公司的核心任务如何确定优先顺序
三、策略决策：找准脚踏石——构建创新性策略体系、倒推目标达成
1.方法论：目标的达成，依赖于有力的策略；策略的达成，依赖于有力的行动
2.工具导入1：找准脚踏石——罗素行动计划
3. 研讨：找准方向——目标达成的关键策略
4. 工具导入2：创新求变——突破常规找方法
5. 研讨：可不可行？够不够新？优化目标达成的关键策略
6. 世界咖啡——激发全体智慧并修定本年度关键策略
授课老师
程江 地产经理人行动学习构建者、推广者
常驻地：天津
邀请老师授课：13439064501 陈助理
