▪课程背景
在全球经济一体化浪潮的推动下，中国企业正在进入世界供应链之中，市场需求变幻莫测，产品交货周期越来越短，成本竞争压力越来越大。
在这样竞争环境下，作为承担为企业获取资源的采购部门正在面临巨大的挑战：
▪新型采购管理理念的转变。
▪从 “纵向一体化 ”管理转向 “横向一体化 ”管理
▪从职能管理转向流程管理
▪从采购管理转向供应管理
▪从企业间交易性管理转向关系性管理
▪从零和竞争转向多赢竞争
▪从简单的多元化经营转向核心竞争力管理
▪采购业务工作必须高度职业化、专业化、制度化、体系化。
▪采购组织和工作流程追求以绩效为导向，为企业及整个供应链运作提高效率，创造价值。
▪采购业务管理和操作人员必须具备职业素养和职业技能。
通过此课程学习：
▪案例分析和现场研讨等方式，加强学员对有关技能的实际运用能力。40%的理论和讲解, 60%的实务技
术与操作，这样的时间比例，确保了讲师能通过大量的实际案例与自身累计 10 多年的成功工作经验，
帮助学员在拓展思路的同时，掌握各种方法。
▪课程结束，学员还将获得讲师多年来积累的实用表格，真正做到所学即得，所得即用。源于实践,用于实
践,实用性和可操作性强使本课程在国内本领域无人可比。
▪ 培训收益
▪建立制定完善的采购业务流程体系 ——→ 提升准时交货和降低采购成本！
▪建立制定完善的采购组织绩效监控体系 ——→ 达成公司采购管理目标！
▪供应商选择与评估的操作方法和技巧——→ 确保获取有竞争力的采购供应资源
▪采购绩效管理的有效机制 ——→ 提高准时交货，缩短采购周期
▪课程特色
内容价值定位――课程内容采用国际上先进的采购管理思想和流程设计方法论，结合国内外企业采购管理的最佳实践案例。
实操性和互动性――培训过程中，通过对企业的采购业务流程和管理监控体系规划和演练、案例研讨等方式，加深学员对所学内容的理解和实际转化能力，并及时向学员提供具有实践意义的采购业务流程操作模板，向学员传达具有供应链系统运作效率的采购管理监控指标报告模板。
讲师的专业性――供应链、物流、计划、采购管理领域的资深专家，有资深的供应链采购业务管理实践经历，以及丰富的咨询、培训经验。
▪ 参加对象
企业CEO/总经理、运营/供应链副总、CIO、CFO；销售、计划/PMC、采购、物流、制造、研发、质量等部门经理；采购/计划/质量/工艺/财务工程师
▪ 课程介绍
一、 企业集团采购的新型理念
▪采购与产业经营环境
▪竞争环境对企业集团采购的挑战
▪什么是采购供应战略？
▪制定采购供应战略的目的
▪制定集团采购战略
▪同步采购战略
▪集中认证采购战略
▪全球化采购战略
▪系统开发模块化采购战略
▪从职能管理转向流程管理
▪从采购管理转向供应商关系管理
▪从企业间交易性管理转向关系性管理
▪从零和竞争转向多赢竞争
▪从简单多元化经营转向核心竞争力管理
▪采购的核心价值观
▪采购的对外承诺
▪采购战略地图
二、 采购管理体系建设
▪ ▪采购业务流程建设
▪采购业务的驱动方式
▪采购业务的客户
▪采购的关键主业务流程
▪采购业务流程的边界（起点和终点）
【案例】某公司采购业务流程框架图介绍
▪ ▪采购组织体系建设
▪按产品线的采购组织架构
▪按物料族的采购组织架构
▪跨部门的采购团队构成
▪采购组织的职责
▪采购业务全流程下所承担的责任部门
【案例】 某公司采购业务过程中非职业化的采购行为案例介绍。
▪ ▪采购绩效体系建设
▪采购绩效评估的作用
▪供应链运作绩效测评维度
▪采购流程绩效
▪采购组织绩效
▪采购岗位绩效
▪采购绩效管理与监控体系建设
【案例】某公司采购组织绩效监控体系介绍
三、 供应商开发
▪ ▪供应市场分析
▪供应市场将影响你的决策
▪供应市场分析
▪确定年度物料采购价值支出
▪确定供应风险物料
【案例】识别供应风险物料流程介绍
▪按物料族分类采购项目
▪确定优先级别的供应定位模型
▪供应市场的五种竞争力量
【练习】供应市场分析
▪ ▪供应商开发业务
▪供应商开发业务的驱动
▪供应商的评价标准
▪潜在供应商的绩效
▪供应商感知模型
【练习】评价公司业务对供应商吸引力所需的信息
▪供应商识别的方法
▪识别供应商的信息源
▪供应商筛选的标准
▪供应商技术认证
▪供应商质量认证
▪供应商的拜访和调查
▪设定供应商能力评价标准的权重
▪识别供应商评价等级
识别供应商的财务状况
▪供应商资格的评定
四、 采购商务
▪ ▪物料采购定价
▪报价获取与选择的驱动
▪报价获取与选择的流程
▪获取与选择报价的三个维度
▪决定获取与选择报价需考虑的因素
▪按物料族确定获取与选择报价的方法
▪评价供应商报价的方法
▪评估供应商报价的标准
【案例】1、最低价格法选择供应商
2、最低所有权总成本选择供应商
3、如何选择最优的供应商
▪ ▪采购谈判
▪采购谈判的时机
▪采购谈判的主要过程
▪准备谈判时应考虑的因素
▪确定采购谈判目标
▪制定采购谈判的策略
▪采购谈判的技巧
▪采购谈判的战术
▪采购谈判的不同阶段
▪提问的艺术
▪积极倾听的艺术
▪肢体语言
▪成功的谈判者
▪形成协议
【案例】某公司成功的采购谈判案例介绍
五、 执行采购
▪ ▪采购订单下达
▪采购订单下达的驱动
▪采购订单运作模式
▪标准采购订单
▪一揽子采购订单与JIT供货
▪长单采购
▪VMI 采购
▪风险采购
▪OEM 采购
【案例】某公司采购订单下达方式介绍
▪ ▪采购到货管理
▪采购物料到货的驱动
▪与供应商进行采购预测数据共享
▪VMI 采购到货操作
▪JIT 物料采购到货操作
▪采购缺料处理
▪采购到货质量问题处理
▪第三方物流与采购到货操作
▪ECO 更改采购到货监控管理
▪采购订单更改处理
【案例】某公司采购订单更改处理案例分析
▪ ▪采购付款管理
▪采购付款管理的驱动
▪采购预付款业务流程
▪采购与企业资金计划
▪采购付款业务流程
▪采购付款的方式
六、 供应商管理
▪供应商的绩效考核
▪供应商绩效考核的驱动
▪供应商的技术绩效考核
▪供应商的质量绩效考核
▪供应商的响应绩效考核
▪供应商的交货绩效考核
▪供应商的成本绩效考核
▪ ▪供应商的绩效改进
供应商的技术绩效改进
▪供应商的质量绩效改进
▪供应商的响应绩效改进
▪供应商的交货绩效改进
▪供应商的成本绩效改进
【案例】某公司绩效考核与改进案例分析
▪ ▪供应商的绩效监控体系
▪供应商的技术绩效监控
▪供应商的质量绩效监控
▪供应商的响应绩效监控
▪供应商的交货绩效监控
▪供应商的成本绩效监控
【案例】某公司的供应商绩效监控报告体系
授课老师
曹金荣 供应链管理（计划、采购、物流）领域、流程管理领域实战专家
常驻地：深圳
邀请老师授课：13439064501 陈助理
