大客户营销

大客户关系管理与深度营销

教学时长：2天（12小时）教学目标：1、掌握大客户营销的基本思想、策略和基本方法。2、掌握高效的客户关系建设和客户影响力训练方法。3、掌握寻求与政企大客户深度合作的顾问式销售方法和各类实战经验。（关键内容：快速建立客户信任和管理不同线条的客户关系、挖掘有效商机、推动项目落地实施）课程大纲：破冰1、课程介绍2、现场答疑：我们遇到的大客户营销工作的困难与挑战第一部分针对大客户的顾问式深度营销基本思想

营销管理 2026年08月18日 0 点赞 203 浏览

向华为学大客户营销—LTC全流程营销战法

崔键老师的《向华为学大客户营销—LTC全流程营销战法》课程，围绕大客户营销、营销战法、向华为学等核心模块展开，系统梳理MTL市场到线索与LTC线索到回款全流程、大客户营销与铁三角作战、渠道增长与客户关系经营等方法体系，帮助企业构建可复制、可持续增长的销售与经营体系。

营销管理 2026年10月02日 0 点赞 203 浏览

张长青

张长青老师营销管理实战专家中国人民大学商学院企业管理硕士25年营销管理实战经验曾任：卡夫亨氏（中国）（世界500强）丨大区GTM负责人曾任：中粮福临门（央企）丨全国渠道管理高级经理曾任：费列罗贸易（上海）|区域销售经理曾任：益海嘉里金龙鱼（上市公司）丨营销主管擅长领域：大客户营销、销售团队管理、销售技巧、营销规划、促销活动策划、经销商管理、渠道管理、RTM渠道策略等》实战创收——累计

营销渠道 2026年09月23日 0 点赞 212 浏览

包贤宗

包贤宗老师简介实战营销专家大客户实战销售专家关键客户关系管理实战教练曾任国内最大合资制药企业——西安杨森省区总经理曾任世界500强——艾默生电气中华区大区总监曾任中国武器装备集团——青山工业营销总经理▪被学员评价为“最接地气”、“最为实战”的大客户销售专家▪实效营销代表人物，国内第三代“咨询式落地培训”引领者▪金晶集团、华工激光、雅致集团等国内数十家

大客户营销 2026年09月17日 0 点赞 216 浏览

韩琪简介【背景介绍】现任罗斯夫商学院院长、培训中心总监，曾任康师傅顶新国际集团、齐心集团、和记黄埔（中国）培训发展总监、巴德富集团培训总监、销售管理总监等职务；曾任康师傅（顶新国际集团）行销营业部长、教育训练经理资深课程开发专家、人才梯队培养打造咨询顾问、企业咨询顾问国家认证高级职业培训师、直销大客户训练专家拥有教师资格证、富士康集团、康师傅集团、中国移动、电信等多家公司认证讲师《赢在同一起跑线@

管理技能 2026年09月17日 0 点赞 228 浏览

以客户为中心的顾问式销售训练

赵阳老师的《以客户为中心的顾问式销售训练》课程，聚焦销售实战方向，系统讲解销售实战、大客户营销、商务谈判与政企客户关系管理等核心技能，结合大量真实案例与情景演练，帮助学员掌握可落地的营销打法与沟通技巧，切实提升业绩与团队战斗力。

营销管理 2026年08月26日 0 点赞 234 浏览

基于互联网思维的解决方案营销

【课程背景】互联网时代企业竞争，其焦点是市场的竞争，而市场竞争的核心就是为客户创造价值，目前中国企业所面临的最大销售挑战集中于：市场竞争越来越激烈、产品同质化现象越来越突出、产品价格不断降低的时代如何满足客户的需求。根据调查发现，今天的客户已不仅仅只是购买产品或者服务，而是寻求超越产品与服务之外的价值，他们更需要的是定制化的方案和专业建议。但是，大多数销售人员在为客户提供解决方案的过程中，缺乏专业

营销管理 2026年07月08日 0 点赞 234 浏览

李赛赛

李赛赛-物流与销售领域实战专家/企业战略导师同济大学经管学院特聘讲师天津大学管理与经济学部特约讲师中南财经政法大学研究生导师“物流沙龙”专栏作家北京大学光华管理学院 MBA 法国ESSEC商学院交流学者曾任职：沃尔玛、中远物流曾任职：京东物流快递快运销售部总经理；京东物流大客户销售部总监；核心优势李赛赛老师：20年全球500强企业实

大客户营销 2026年09月19日 0 点赞 236 浏览