大客户营销
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大客户“深度”营销

大客户“深度”营销
【课程背景】大客户营销具有周期长、采购流程繁琐、决策复杂、参与人员多、难以把控等特点，销售人员在实际工作过程中，经常遇到以下问题：客户内部组织结构复杂，不知道该找谁？如何与关键人物快速建立信任关系？与客户谈判总是陷入被动，如何破局？如何让客户和企业成为利益共同体？如何提高营销人员的服务意识以及客户管理水平？一系列的问题让我们一筹莫展。究其原因，主要是我们的营销人员缺乏一种可复制的精准营销方法。往往
营销管理 2024年09月23日

大客户营销实战策略

大客户营销实战策略
在B2B（B&G端）大客户销售中，采购金额大，决策人多，采购周期长且流程复杂，采购因素多样这都给我们在业务实施过程中给销售人员带来很多不确定性，以至于销售人员无序的开展工作，经常是跟着感觉走，脚踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。产品同质化、价格透明化、营销灰色化已经成为销售工作常态化状况。
营销管理 2025年08月17日

大客户的开发与管理

大客户的开发与管理
本课程全方位透视大客户拿单的奥秘，理论框架清晰，方法论严谨。来源于钮宏涛老师职业生涯和咨询案例的总结萃取，结合多年工作经验的积累和最新的优秀企业成功案例，生动再现了大客户销售过程的策略、流程和方法。钮宏涛老师结合销售心理学对不同的客户行为和客户状态给出客户心态分析，提供了相应的应对方法，科学地将理论和案例分析融为一体，理论由浅入深，方案案例来源真实，方法切实可行。
营销管理 2026年01月09日

华为的大客户营销

华为的大客户营销
一、华为是如何筛选价值客户的？1、大客户选择的二流原则2、从敌人的薄弱环节寻找价值客户3、种子用户4、产业链用户二、营销的本质就是需求管理1、站在敌人的对立面看大客户需求2、客户需求的冰山模型3、如何发掘客户的显性需求？4、如何引导客户的隐形需求？5、如何对客户需求做出及时响应？——以研发流程再造为例三、华为的大客户关系管理
营销管理 2024年07月24日

开门红大客户营销及提高综合中收的营销方案

开门红大客户营销及提高综合中收的营销方案
课程背景：目前，各大银行均已纷纷着手制定明年“开门红”首季度营销方案，又一场行业战役即将全面打响。对于银行而言，2022年伊始，如何在指标多、时间紧双重压力下提升精准获客效率，如何制定产品营销策略满足指标要求，如何高效管理前线团队，如何达成有效的客户沟通等一系列问题成为行业焦点，而成功解决这些问题无疑正是各大银行抢占开年先机、实现“开门红”的关键所在。课程收益：通过老师的讲解，学员能够收获一整套的
银行课程 2025年02月11日

亓雪

亓雪
亓雪老师 场景化销售业务能力提升训战专家曾任：京东战投企业——售前-开发-项目交付全业务领域训战培训专家曾任：百度战略伙伴企业大学校长——一线业务团队训战教练曾任：国内头部咨询培训公司培训专家——专注服务于银行业/国内知名企业大学销售训战，累计服务超200家山建研工程科学研究院（山东）特聘业务训战专家人社部老教授协会 高级企业教练认证项目管理协会（PMI） 项目管理PMP认证
大客户营销 2025年11月12日

建立信任

建立信任
【课程背景】在销售实践的过程中，构建与客户的信任，是一切销售结果产生的前提。从客户需求产生的原理上，绘制客户对于信任的理解和认知的图谱：安全、不确定、担心、怀疑、顾虑都是客户正常的心理反应。如果客户不能迅速解除与你（乙方）合作风险的挑战，就不会深入的接受你的产品、服务、解决方案。“双赢”也就无从谈起课程引导学员认知如何通过管理自我，改变自我行为方式，通过积极地、正面的和适当的技巧，解除客户的戒
营销管理 2024年08月16日

桑加清

桑加清
桑加清老师，毕业于华东师范大学，在教育学院任教6年交通大学EMBA1992年开始从事销售工作。先后在理光传真机、东芝复印机、通用电气医疗系统部等500强公司担任区域销售经理、分公司总经理等职，在长达10多年的销售工作中，积累了非常丰富的市场开发及销售管理方面的实战经验，加入培训行业迄今有九年了，对于培训师工作有着深厚的感情，与学员分享知识当作人生的一大乐趣。
营销渠道 2025年05月08日

廖大宇

廖大宇
廖大宇老师 大客户营销与渠道管理实战专家连锁门店盈利提升教练20年企业实战经验可中英文授课AI营销领域应用资深顾问阿里达摩院高级AI人工智能训练师讯飞星火AI Prompt工程师认证AI高级训练师国际注册管理会计师药林大会800家药企新营销/经营顾问百事全国优秀内训师、百事人才培养之星连续3届百事总经理奖、连续2年卓越销售贡献奖曾任：百事（中国）有限公司（世界500强） ｜ 全国销售发展总监/营销
大客户营销 2025年12月21日

大客户服务营销

大客户服务营销
培训目标：提升大客户营销技能、完成团队营销目标适合对象：营销部团队整体成员培训讲师：许晋学员人数：30人左右培训课时：2天12小时课程简介：● 20%的客户创造80%的利润，● 针对销售顾问, 如何经营好这20%的客户，● 利用35000个大额产品的销售案例研究出的销售智慧，● 全球50
营销管理 2025年01月09日