大客户
洞察需求 传递价值—大客户价值营销与LTC项目管理
客户为什么会购买？现代营销理论认为，客户会选择让渡价值最大的产品。所谓让渡价值，就是客户所得到的价值扣除其所付出的成本之后的剩余价值。可是，不同的客户，有不同的价值主张，其所感知到的价值也不尽相同。那么，为哪些客户创造价值？该如何塑造客户价值？如何呈现客户价值？如何传递客户价值？这既需要睿智的客户选择，同时也需要敏锐洞察客户的需求和价值主张，并围绕客户的价值主张进行价值塑造和方案营销。
物流企业大客户解决方案销售能力提升（2天）
李赛赛老师的《物流企业大客户解决方案销售能力提升（2天）》课程，围绕解决方案销售、物流企业、大客户等核心模块展开，并进一步深入大客户销售、客户关系等内容，帮助学员把课上方法转化为可复制的销售业绩提升。
大客户（工业品）销售精英复制营（12天）
包贤宗老师的《大客户（工业品）销售精英复制营（12天）》课程，围绕销售常见失败原因解读、基于采购流程的工业品销售进程规划、里程碑设置与阶段工作任务等核心模块展开，并进一步深入里程碑与可验证结果、建立公司规划化销售进程体系等内容，帮助学员把课上方法转化为可复制的业绩成果。
七剑下天山—如何搞定大客户高层的策略及方法实践
韩琪老师的《七剑下天山—如何搞定大客户高层的策略及方法实践》课程，围绕大客户、方法、策略等核心模块展开，系统梳理目标设定、团队协同与自我管理等方法体系，帮助学员把方法转化为可复制的业绩成果。
向华为学大客户营销—LTC全流程营销战法
崔键老师的《向华为学大客户营销—LTC全流程营销战法》课程，围绕大客户营销、营销战法、向华为学等核心模块展开，系统梳理MTL市场到线索与LTC线索到回款全流程、大客户营销与铁三角作战、渠道增长与客户关系经营等方法体系，帮助企业构建可复制、可持续增长的销售与经营体系。
十六步，成为大客户3S+1T营销高手
李国华老师的《十六步，成为大客户3S+1T营销高手》课程，围绕营销高手、大客户等核心模块展开，并进一步深入大客户营销、销售人员等内容，帮助学员把课上方法转化为可复制的经营成果提升。
天龙八部之大客户开发与销售技巧篇
韩琪老师的《天龙八部之大客户开发与销售技巧篇》课程，围绕大客户开发、销售技巧等核心模块展开，系统梳理目标设定、团队协同与自我管理等方法体系，帮助学员把方法转化为可复制的业绩成果。
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