培训课程介绍
在现在竞争激烈的TO B型企业销售业务中,大客户营销如何才能激胜而出?很多企业喊“大客户营销”攻坚大客户,喊了很多年,效果却始终不好。其实,你需要的是一整套方法,而不是见招拆招的一两个招式。
大客户营销是一套体系,李国华老师以十余年大客户营销专业经验告诉你,要在企业适配基础上,做到以专业业务员+技术团队为营销主体,技术品牌传播为宣传途径,企业行业性营销为长线投入的立体化攻击性营销体系。
大客户“3S+1T”营销体系,解决TO B型企业如下典型症状:a、现有部分培训材料与培训制度,但效果不够理想;b、根据调研,多数靠业务员自己摸索和积累,效率较低;c、培训与考核不系统,总体提升不明显;d、业务员遇到技术问题,大多数是直接转到质保部......
尤其新入职员工,更需要从需踢正步的第一步开始,端正自己,从一张白纸开始尽快过渡并上手成为企业需要的营销人才。
“授人以鱼,不如授人以渔”,本课程既有完整体系,又有实务方法,并将通过情景模拟方式让学员理解并掌握这一实战工具方法。李国华老师以多年营销经验见识,从目前营销组织外部环境的问题与弊病谈起,指导学员了解大客户营销体系搭建步骤及个中要害,协助新进员工及早开悟,及早成为企业有用营销管理人才!
第一部分:如何快速奠定大客户营销基本功底
课前谈:何为大客户?何为大客户营销?
问自己:你的“3S+1T”大客户营销框架
扎马步:建立客户分析地图,更早出单
互动演练:营销模块“串串show’
第二部分:“3S+1T”之S1:售前工作实务
第一步:决策人信息背调方法
第二步:客户需求分析方法
第三步:拜访前准备方法
第四步:客户沟通手段
情景模拟:如何做?
员工测评试卷:发放、辅导及填写
第三部分:“3S+1T”之S2:售中工作实务
第五步:如何做计划管理?
第六步:如何做时间管理?
第七步:专业形象如何营造?
第八步:你需要掌握的客户沟通技巧?
第九步:如何做需求分析对照?
第十步:你需要了解的客户分类策略模型?
第十一步:客户需要的个性化服务?
第十二步:客户更需要总体解决方案
情景模拟:如何做?
第四部分:“3S+1T”之S3:售后工作实务
第十三步:客户跟进,你需要掌握以下方法
第十四步:如何进行成交客户维护?
第十五步:如何进行未成交客户维护?
第十六步:你需要做的后续市场推广手段
情景模拟:如何做?
第五部分:“3S+1T”之T1:组织起来才有力量
实务一:干部培养与队伍建设
实务二:有效的绩效管理
实务三:简洁的信息管理
实务四:务实的过程指导
实务五:基于团队的激励
互动演练:如何团队互补,完成一项营销计划?
员工测评试卷:解析及注意事项
《十六步,成为大客户“3S+1T”营销高手》培训课程目的:
《十六步,成为大客户“3S+1T”营销高手》培训课程面向人群:
市场销售主管,一线销售人员,市场、销售、技术相关工作人员。
《十六步,成为大客户“3S+1T”营销高手》培训课程讲授方法:
体系与实战案例解析相结合的方式进行授课,以大量实战案例支持理论体系,既有理论高度,又有实战深度;内容严谨充实又不乏轻松幽默;同时加入学员案例现场演练和点评,增强课程的互动性。
《十六步,成为大客户“3S+1T”营销高手》培训课程时间:
2天,按6小时/天计(可根据需要调整)
授课老师
李国华 资深战略营销实战专家
常驻地：北京
邀请老师授课：13439064501 陈助理
