增产拓户-银行对公营销管理实务
邀请张书豪老师授课，如何有效面对客群的流失与调整、单一客户的变化，持续提升营销人员综合素质、进而实现支行（团队）“增产拓户”双丰收，是经营单位的每一位同事，必须努力面对和解决的持久战。当前对公营销管理存在显著能力断层：客群经营粗放化，缺乏数据驱动的潜在客户筛选模型，依赖经验主义导致拓客效率低下，新兴产业客户触达率不足30%。
对公业务
AI赋能对公营销：银行对公客户经理营销技能进阶
陶璐老师银行培训，传统的营销模式已难以满足客户个性化、精准化的服务需求，银行对公客户经理亟需借助AI技术提升营销效率与客户价值挖掘能力。本课程以“AI赋能对公营销”为核心，聚焦银行对公客户经理在实际工作中面临的痛点与需求，结合AI技术在对公营销中的应用场景，帮助客户经理掌握从客户洞察、需求挖掘到方案设计、关系管理的全流程数字化营销技能。
AI+对公授信：从传统到智能的跨越
当前，商业银行对公授信业务面临多重挑战：一是市场竞争加剧，客户需求多元化、同业竞争白热化，传统授信模式难以快速响应市场变化。随着金融科技的迅猛发展，AI技术在商业银行对公授信领域的应用日益广泛。AI不仅能够提升授信流程的效率和准确性，还能帮助银行更好地识别和管理风险。本课程旨在帮助商业银行客户经理深入理解AI技术在对公授信中的应用，掌握相关工具和方法，从而提升工作效率和综合服务能力。
Deepseek赋能银行实战-对公业务精准营销与智能风控
主讲：龙鑫老师【课程背景】▪ 数字化转型迫在眉睫：银行业对公业务面临信息不对称、营销效率低、风控滞后等痛点，传统模式难以满足精细化服务需求。▪ AI技术重塑价值链：DeepSeek等智能工具通过企业洞察、自动化方案生成和动态风控，为银行提供技术破局点。▪竞争与监管双重压力：同业竞争加剧叠加监管趋严，银行需借助AI实现合规性风控与差异化营销，提升客户黏性。▪实战能力缺口凸显：客户经理亟需掌握智能工具
银行对公信贷营销实战能力进阶
本课程将聚焦四个方面：一是强化客户洞察能力，教授行业赛道分析、企业生命周期需求拆解、关键决策人画像绘制技巧，精准匹配融资与综合金融需求；二是提升方案设计能力，系统讲解对公全产品（供应链融资、跨境金融、现金管理等）组合逻辑，结合案例演练设计 “融资+增值服务”一体化方案；三是拓展获客与谈判技巧，涵盖政企合作、产业链上下游延伸、老客裂变等渠道开发方法，以及商务谈判、异议处理、长期关系维护实战技巧
对公业务行业供应链场景营销策略
银行要在竞争中站稳脚跟、赢得市场，需要提升对公业务的营销能力，积极跟进市场变化，结合区域经济发展，通关行业研究和客户细分，精准聚焦目标客户和获客渠道。并持续性的提升一线人员以客户为中心的营销策略，重视客户的需求，突出产品优势，强化渠道建设，提高风险控制力。而做好企业客户的拜访工作，后续关系维护管理工作也是其提升能力的关键部分。
对公信贷全流程风险识别防范与客户维护技能提升
课程背景：由于国内银行业务快速发展、员工快速扩充，较多从业人员没有经历过完整的信贷风险周期。当前银行经营的竞争格局发生变化，国内企业正快速进行结构调整，银行经营业务又重新回归借贷本源，以及 “严监管”加快推行落实的当下，在信贷从业人员中的贷前“不敢放”、贷后“不会管”的矛盾十分突出。因此，银行对公客户经理如何理解金融宏观环境的变化，如何提升对贷前.贷中.贷后环节在信贷业务全流程中的风险控制、进一步
商业银行对公业务行业趋势分析与企业趋势分析
需要对客户有更丰富的画像和深入洞察，找准客户共性和特性需求，通过专业化、差异化、综合化的产品与服务击中客户痛点， 需要制定配套的政策和机制保障，以商机获取和管理能力为载体，通过高效的组织推动商机落地破冰一批代表性、标杆性的客户，提炼出业务模式和组织模式迅速推广
