张晓峰

1. 首页
2. 张晓峰

华为基于铁三角队形的销售项目运作和管理

打造基层销售项目作战单元的战斗力课程背景：从不少公司依赖单兵大BD（六边形战士）对外拓展和服务客户，对内连接内部运营的模式，急需升级为团队化、体系化、标准化的模式，需要发挥整个组织的优势。华为销售铁三角的内涵是什么？铁三角中各个角的职责、角色是什么？如何发挥彼此的合力实现1+1大于3？铁三角的精髓是为了目标而打破功能壁垒，形成以项目为中心的团队运作模式。熟练运用铁三角兵法，在前线一发现目标和机会时

营销管理 2026年04月14日 0 点赞 20 浏览

战略管理方法论-华为升级版BLM模型

课程背景现有业务如何持续保持业绩增长，立于不败之地，这是战略落地执行的基本需求。随着外界经营环境的变化，目前盈利的业务也会随时面对新的变化和挑战，我们如何利用新业务支撑我们的生存，这对战略设计提出了严峻的挑战。要获得更好的业绩，就要把所有的战略与执行回归到客户原点，在客户价值链上寻求突破。课程收益获得一套从战略制定到落地执行的核心逻辑模型。获得一套战略管理体系模型。实战输出从市场洞察到行动计划全套

战略管理 2026年04月11日 0 点赞 42 浏览

销售团队裂变管理

课程背景物流行业已进入规模化竞争与精细化运营并行的阶段，客户对时效、成本、一体化服务的需求持续升级，传统“单兵作战”的销售模式难以支撑业务扩张；同时，行业人才流失率高、销售梯队断层、绩效激励与业务增长脱节等问题，成为制约企业突破发展的核心瓶颈。华为铁三角组织设计、流程化管理、人才赋能与绩效管理的实战经验，为物流销售团队实现“裂变式增长、可持续孵化、高效能管控”提供了可落地的参考范式。本课程基于华为

营销管理 2026年04月02日 0 点赞 82 浏览

向华为学习国际化之路-华为海外拓展的战略和实践

华为业务已遍布全球 170 多个国家和地区，服务全世界三分之一以上的人口。在全球拥有 16 个研发中心，36个联合创新中心和 45 个培训中心，并加入了300 多个标准组织、产业联盟和开源社区，担任 280 多个重要职位。对于当今中国企业来说，如何打造长久竞争力是摆在每个进军国际市场的企业面前的最紧迫的问题，在中国企业国际化或屡屡失败，或前途不明的情况下，华为的国际化战略愈加值得我们研究。

战略管理 2026年03月23日 0 点赞 83 浏览

业绩持续增长-战略规划与落地执行

课程背景现有业务如何持续保持业绩增长，立于不败之地，这是战略落地执行的基本需求。随着外界经营环境的变化，目前盈利的业务也会随时面对新的变化和挑战，我们如何利用新业务支撑我们的生存，这对战略设计提出了严峻的挑战。要获得更好的业绩，就要把所有的战略与执行回归到客户原点，在客户价值链上寻求突破。企业战略是指企业为了实现使命愿景，在一个行业或者多个行业的产业链上进行业务选择，并对这些业务进行创新性的商业模

战略管理 2026年03月31日 0 点赞 86 浏览

如何进行企业流程建设

课程时长：6h学习目标：通过学习华为的流程管理思想与实践，帮助企业了解如何设计、运营和优化流程，了解流程和业务、组织之间的关系。课程要点：一、为什么要流程化管理1.公司管理模型、管理体系1.1管理体系及建设的内容：建立适应企业发展的组织级能力1.2作为“商业机器”的企业1.3案例：梅西与系统2.公司管理体系：事3.华为的业务流程框架3.1示例：流程关系框架视图3.2流程逐层向下分解

管理运营 2026年03月12日 0 点赞 90 浏览

华为LTC从线索到回款流程管理和运作

华为追求的是如何去建立一个不依赖于人的管理体系，用确定的管理规则来应对不确定的市场环境。营销能力强大之处在于它是一个系统性的能力，而非个体能力，以客户为中心的端到端营销流程LTC就是提升这个系统性能力的关键手段之一，LTC流程变革使得整个公司成为一个有机的整体，打破了部门与部门之间高耸的烟囱，构造的是一个联动的机器，牵一发而动全身，这就是企业组织能力的提升。个体变成了组织中的螺丝钉，作用被弱化了。

营销管理 2026年03月12日 0 点赞 142 浏览

张晓峰

张晓峰老师华为营销实战专家曾任：华为技术有限公司丨管理咨询顾问曾任：华为技术有限公司丨国外某代表处 综合支持部部长，华为20年工作经验，其中海外工作17年，中国和海外欧洲区、非洲区、拉美区各国丰富的销售和服务经验。获得华为公司个人金牌一等奖，年度优秀项目经理金牌奖，总裁嘉奖令特等奖，天道酬勤金牌奖等多项奖励

国际化运营 2026年03月11日 0 点赞 251 浏览