销售技巧
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客户导向的超级销售技巧

客户导向的超级销售技巧
放下销售，开始顾问课程背景：作为一名销售人员，销售技巧的学习掌握是必不可少的。可是市场上有各式各样的销售技巧，究竟哪种销售技巧最能够帮助自己，应该先学习沟通，学习呈现，学习成交还是学习什么才是最重要的呢？有没有一套完整系统的方法论可以帮助自己呢？销售人员在具体的销售行为中普遍会有哪些具体困惑呢，让我们共同来看看：如何才能获取有效的商机呢？见到客户应该说什么？客户总是说不着急没需求，这是真的吗？每次
营销管理 2025年08月05日

江猛

江猛
江猛老师 资深商业和企业营销研究专家中国500强企业常年营销服务导师荣获中国最佳营销管理培训师每年服务超过100家企业和老板清华大学特聘专家团企业资深营销管理顾问中国民营企业研究会研究员畅销书《换一种思路做销售》作者企业反馈：江猛老师是最接地气的培训师圣象地板返聘50次，邓禄普轮胎返聘38次
大客户营销 2025年10月16日

SPIN顾问式销售技巧

SPIN顾问式销售技巧
主讲：王哲光课程背景美国Huthwaite公司的销售咨询专家尼尔·雷克汗姆与其研究小组针对大额产品销售具有金额相对较大、顾客心理变化大、做决定周期比较长等特点，分析了35000多个销售实例，与10000多名销售人员一起到各地进行工作，观察他们在销售会谈中的实际行为，研究了116个可以对销售行为产生影响的因素和27个销售效率很高的国家，耗资100万美元，历时12年，于1988年正式对外公布了SPIN
营销管理 2025年06月17日

顾问式销售技巧训练

顾问式销售技巧训练
打造顶尖冠军销售团队主讲人：齐磊【设计原理与思路】1.顾问式销售技巧提升需要转变观念、训练行为，固化习惯。2.启发学员触类旁通，在工作中做到知行合一。【课程背景】销售一直以来是一个永久的话题，我们每个人每天都在面对和从事着形形色色的销售工作，无论您是什么岗位销售一直在您身边，也无论你是什么职务，基层、中层亦或是高层，都需要您进行销售，只是有时销售的内容不尽相同。传统的4P销售模式以产品为中心，极尽
营销管理 2025年05月14日

梁晓光

梁晓光
梁晓光老师—教练领导技巧与有效沟通专家原世界十大奢侈品集团大中华区培训总监原香港渣打银行培训经理原普华永道咨询顾问专家原恒信钻石机构培训总监原荷兰合作银行人力资源伙伴（HRBP）原溥仪眼镜高级培训经理ICC - 国际认证启导教练 美国Coach U教练技巧认证培训师
领导力 2025年05月14日

卢容

卢容
卢容老师 销售实战专家与管理者赋能教练德国拜耳制药（全球前十制药企业）销售专家香港澳美制药（全港第一制药企业）销售高管兼任内训师恒瑞制药（亚洲第一制药企业）恒瑞大学·培训管理北京创赢科技产业集团·全国培训负责人ICF国际认证PCC级教练（培训行业占1%）points of you L2 教练型培训师（以色列TOP1
销售技巧 2025年07月19日

卓越营销冠军的27个路径与技巧

卓越营销冠军的27个路径与技巧
为什么有些产品几乎与它们对手没有什么区别，却能营销大获成功？ 为什么有些企业万事俱备，经销商却越来越挑剔？为什么有些企业轰轰隆隆砸广告，营销收效甚微？营销的本质到底是什么？我们该如何进行有效营销？
营销管理 2024年11月03日

一分都不能少—实用应收回款技巧

一分都不能少—实用应收回款技巧
不给账期，销售额达不到。给了账期，逾期太多，甚至还有坏账风险，财务风险增加。为了帮助企业解决应收逾期的问题，特编写此课程，以帮助企业提升应收账款的管控意识和催收逾期应收账款的成功率，降低企业财务风险。
营销管理 2024年09月24日

销售团队谈判沟通术

销售团队谈判沟通术
【课程背景】客户，企业战略定位的第一要务，不论哪个商业阶段的企业，成功和发展的核心就是发现更多的客户，实现有效的最大规模转化，进而通过产品和服务的整体方案，获得满意和忠诚，同时，在和客户的沟通中，解决方案的谈判绝不应该是一次简单的博弈，讨价还价、据理力争是对人性弱点的无限放大，在商业活动中，真正的“智者”应该是为客户提供好的产品和服务的解决方案的同时，为客户如何在谈判过程中创造“赢”的感受，而非
营销管理 2024年08月07日

卓越拜访技巧

卓越拜访技巧
【课程背景】“喋喋不休”的FABE不能打动客户，“完美”的方案演绎，不能促进成单，为神马？？？客户选择产品、服务和解决方案的过程和决策标准是复杂的、多变的。其中，我们看到的往往不是真正推动“打单”成功的关键因素，那些真正影响到销售结果的因素，都隐藏在“冰山”之下。获得真因、积极准备，让你的拜访真正的利用有效的“倾听、提问”获取客户的真实购买动机，才能实现事半功倍拜访效果。课程将大客户销售拜访进
营销管理 2024年08月28日