销售管理

销售基本功

课程目标:1.了解销售基本理念,提升销售工作兴趣;2.掌握销售基本流程,深刻把握目标客户;3.把握销售主要技巧,提高销售成交能力;4.做好销售职业规划,快速成为销售精英。授课时间:1-2天授课对象:全体销售人员课程纲要:引言:VUCA时代,销售要不要做?销售能不能做?销售怎么做?一、认知客户1.销售区域市场一览(1)宏观国情分析:区域销售环境PESTN扫描

销售团队建设与管理

打造卓越销售管理体系,中国制造业市场体量庞大且各种应用场景非常丰富从而引发群雄逐鹿。与此同时,传统产业转型叠加新兴产业连续爆发引领技术升级,本土市场的海量需求和充分供给形成用户对成本和交付的极致追求。市场竞争日益激烈,客户要求日渐严苛,企业正面对充满挑战的外部环境。因此,企业制定了对应复杂形势的销售战略、销售目标和销售组织架构。但与此同时,销售团队能力参差不齐,销售人员的招聘、培训、激励

大项目销售管理培训

主讲:张瑞阳老师课程目标大项目销售旨在帮助销售经理提升赢得关键业务的能力。通过对关键业务的切入点、切入时间和核心决策者的分析与把控,有效缩短销售时间,提高成交率。并采用系统化的销售工具对正在实际发生的关键业务进行系统分析和流程管理,从众多业务中筛选出优质客户,摈弃成交可能性低且资源占用多的业务。课程大纲一、大项目销售概述1、对关键业务的销售过程进行管理2、从凭感觉步入到理性分析2、大项目销售——赢

用绩效改进思维促进医药销售高效达成

课程背景:医药行业也是国家监管特别严格的行业,随着国家三医联动改革的深入推进,国家集中带量采购的深度执行(VBP),医药行业的销售面临极大的不确定性,未来如何应对多变的市场,如何在竞争中胜出?在资源有限的情况下,如果以最小的投入换取销量的持续增长?医药行业是个专业性要求特别高的行业,员工的绩效需要具备专业的推广技能,只有员工具有专业的学术推广技能,才能提升绩效,另一方面,员工的专业推广技能需要经理

基于5G业务销量提升的社会渠道管理 ------渠道营销分析策划与现场销售管理

【针对渠道营销的问题】▪ 不懂渠道经营分析经常下指标代理商难以接受▪ 销量提升的问题症状在哪里不知道▪ 缺乏商圈调研常态化数据收集分析的能力▪ 指标下达为终结不知道如何做渠道营销分析与活动策划▪ 业务推广难以精准目标客户,做到精准营销▪ 不会做老客户二次营销,不能挖掘潜在需求客户▪ 渠道客流量少,炒店促销走出去劳而无功▪ 终端销量高的社会渠道移动业务销量却很低【授课与课程收益】讲师本身就是运营商渠

向华为学销售管理

课程目标:1.学员在现场了解和熟悉华为销售本源及团队氛围营方法,提升对销售要求的理解和认识,在意识层面上提升销售意愿。2.学员依据华为销售氛围与体系打造经验,深入审视自身企业的不同,结合自身条件和特性,制定建设与发展计划。3.学习借助理念、方法及工具建设销售组织和能力,并组织经验萃取,提升自身公司的销售效率。课程大纲第一天 华为销售之魂(铸就亮剑精神)1、华为客户经理的行为特征2、华为销售团队的坚

STP销售人员综合能力提升训练赢

客户不“买账”,一看到业务员,掉头就走;客户不“客气”,一听到业务员说话,就连忙打岔;客户不“大方”,一见到业务员,就抱怨产品质量有问题;客户不“仗义”,一接到业务员的催款电话,就使尽浑身解数“哭穷”……面对这一系列问题,导致销售人员的业绩不理想,那么如何提升销售人员的综合素质能力呢?要从销售人员的态度、知识、技能全方位的进行提升。打造一支职业化的销售团队

销售能力进阶培训第二阶段-完整的专业实操技能流程

销售团队对于企业的重要性无需多言。在企业所有的部门中,销售部门是唯一一个盈利的部门,而其他的所有部门都是成本。但是又有观点认为,企业最大的成本,其实是不合格的员工,其中又以销售部为甚。个中差异,就是该销售团队,有没有经过系统,专业,基础扎实的培训。

领导力之变——打造因人而异的管理魔法

冯晓琴老师主讲的《领导力之变——打造因人而异的管理魔法》课程。在医药行业快速变化的市场环境中,销售团队的角色尤为重要。他们不仅是企业业绩的直接推动者,更是品牌形象的守护者和医疗健康价值的传递者。然而,医药销售团队的高效运转不仅依赖于团队成员的能力,更仰赖于领导者是否能够激发他们的潜力,实现从“个人成功”到“团队共赢”的转变。医药销售团队成员因个性、能力、经验和意愿各异而表现差异巨大。

孙巍

孙巍 中国著名实战管理专家中国著名团队管理与执行力训练导师中国领导艺术研究院高级研究员北京大学总裁班特聘讲师清华大学总裁班特聘讲师主要经历 他是一位企业实际操作暨管理的实干者,亲身经历中层、高层经理人、执行总经理和独立创业等过程,对市场营销与企业运营有着丰富的实操经验。他聚焦于管理、打造企业高绩效执行团队的研究与实践,在本土化实际操作中积累了丰富的实操经验并掌握了大量案例
🤖 AI智能客服
你好!我是AI智能客服 👋
有什么可以帮你的吗?