企业全员营销立体训练
销售赋能增值课程背景：如何提高企业的整体战斗能力？全员皆兵。本课程适用于企业全体人员学习。可根据甲方行业特性，结合丰富的案例进行讲解，解决一线营销团队的难点问题，同时增加职能部门的营销能力，通过多方面的服务提供，提高客户的整体满意度。易学易用的实战技巧便于落地应用及内部转训，提高企业团队综合战斗力。
销售管理
“大卖场”终端的销售与管理
重点客户的概念9:00-10:30 开场白与破冰 了解“大卖场” 大卖场运作的核心GMS系统介绍(Goods Management System) 麦德龙是如何做到没有配货中心和仓库的？ 二八定律下，大卖场的重要地位 重点客户的作用与价值10:45-12:00 为何越来越多的快速消费品企业纷纷建立Modern Trade部门？ Modern Trade的功能和定位 Modern Tra
工业品市场开发与管理
吴洪刚 博士第一章：工业品市场开发基础内容提纲：——内部基础销售人员的行为素质四台阶：初级销售员、传统销售员、有竞争力的销售员、关系经理人——外部基础客户关系：松散型、熟悉型、紧密型——销售方法与资源配置三类销售：交易型、企业型、咨询型——营销竞争4-Step法结构&
区域/行业销售计划制定与市场年度规划
提升区域/行业经理的营销意识和区域市场营销规划的技能，掌握市场调研与市场分析、市场细分与目标市场定位、区域市场销售目标设定、区域市场营销组合策略（产品、定价、促销、渠道、客户关系、客户服务）、区域市场营销组织规划、销售计划的目标及绩效管理模式以及营销费用预算，并且最终能独立制定一份年度的区域市场营销工作计划。
以终为始 聚焦过程—销售管理与业绩管控
【课程背景】作为一名销售管理者，您是否经常遇到以下问题：——领导给你压指标，你如何判断是否能完成？——时间过半，目标还有一大截未完成，你如何掌控进度？——团队成员非常努力了，但结果却不尽人意，团队只有苦劳没有功劳，非常泄气；以上问题的原因不是努力不够，而是没有找准努力的方向，也就是缺少对目标的管理与过程的管控，从而造成了劳而无功，忙而无效。本课程是销售管理者能力提升的核心课程，深度诠释销售管理的精
打造高绩效销售团队-销售管理者赋能
确保销售管理者理解他们的工作如何对企业的战略、市场成功以及所在组织目标的达成产生贡献；以身作则，设定清晰的绩效标准，以尊敬的方式提供坦率的建设性反馈, 并积极管理低贡献者；识别员工层面以及团队层面的杰出贡献者；确保积极的绩效气氛，鼓励员工表达不同观点；倾听员工，解决他们的问题并帮助员工在企业的矩阵环境中成功；在所有员工中培育团队精神与包容性，文化以及区域—并推动企业价
销售管理流程与信息系统
经验不易复制推广，管理规模和效率就会受到制约。销售管理流程是帮助销售经理达到团队销售目标的一系列管理活动。将经验科学提炼使之流程化，易于借鉴的方法，而且通过丰富，深入的实战案例，逐层剖析销售管理由上到下执行过程的成功要素，提供了标杆式的科学销售管理方法。
销售项目管理精准掌控销售全流程，提升赢单率
温剑老师主讲的《销售项目管理精准掌控销售全流程，提升赢单率》课程。本课程理论与实践相结合，通过案例解析与实战演练，帮助学员掌握核心技能。课程内容丰富实用，案例详实，互动性强。
如何提升成交率—挖掘客户需求技巧
【课程背景】销售谈判大致分为四个阶段：初步接触、需求分析、产品介绍、实现成交。而在以解决方案式类型销售中需求分析是会谈中最重要的一环，直接与成交有关。让客户意识到问题的存在以及客户痛点挖掘正是需求分析（挖掘）的关键所在。相信本课程定会为您带来前所未有的体验感与销售认知从而提升销售业绩。【课程收益】1、如何用第一印象建立对方对我们的信任。2、重新认识掌握两个工具5W2H 和LSCPA法
精细化运营：激活、留存与转化的精耕之道
不浪费每一个用户和线索，转化率翻倍秘籍主讲：刘彤烨老师【课程背景】经济增速放缓、资本市场冷淡，靠烧钱、跑马圈地的增长模式已经成为过去。而互联网流量平台红利逐步见顶，企业获客成本也越来越高。因此，在发展和生存的矛盾中，唯一的解法就是向内发力——实施精细化运营，有效可以提升转化率，不浪费每一个用户线索。而企业在现实落地中，又往往会遇到这些共性问题：▪传统行业转型难，公司高层运营思维缺失，不
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