销售管理
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如何降低费效比

如何降低费效比
课程大纲第一章、为什么要追求费效比？第一节、费效比计算方式第一、（销售费用＋管理费用＋财务费用）/毛利1、优秀企业费用控制在毛利润的30%以内2、优势企业费用控制在毛利润的30%-70%3、竞争力弱企业费用超过毛利润的70%第二、销售费用率销售费用/毛利越高说明销售花费的成本越大、销售难度也越高第三、指标依据同比、环比、预期、竞争者、趋势、兄弟单位第二节、对营销效果进行监控和评定一、每成交一个产品
营销管理 2025年11月07日

销售团队建设与管理

销售团队建设与管理
企业高管、营销管理、营销骨干【授课形式】理论讲解、案例分析、参与式互动式教学 【授课大纲】一、卓越团队的组建与打造用：凯尔曼理论，90%的企业营销话术都不合格，导致大量的营销资源浪费。如何让话术101分。话术就是把产品优点罗列全么？不要在错误的路上坚持错误。
营销管理 2024年08月27日

秦毅

秦毅
秦毅先生介绍1968年出生于四川丰都；1992年中国农业大学工业管理工程学士；2001年北京大学光华管理学院营销管理专项MBA；2003年北京师范大学心理学院管理与教育心理学硕士；1999年通过国家注册咨询师认证；2003年通过国家注册职业指导师认证；清华大学继续教育学院培训中心营销管理专项顾问；上海交通大学安泰管理学院培训中心营销管理专题讲师;浙江大学管理学院高级管理培训中心营销管理
营销团队 2025年06月14日

付遥

付遥
付遥1995年初至1998年7月，担任IBM中国公司电信行业资深销售专员，负责电信行业产品和方案的销售，获得IBM中国公司Hundred Percent Club奖励。1998年7月至2000年8月，负责戴尔计算机北方区销售，获得亚太区Direct To Top销售主管的奖励。作为资深主管，就任戴尔计算机中国公司资深培训主管，负责近二千名员工的学习和发展。财智中国十大杰出管理培训师。拥有多年的跨国
销售技巧 2024年07月11日

销售生产力管理

销售生产力管理
前言：本课程旨在提升销售管理人员和销售人员完成指标的能力。让销售人员有思路有方法的对个人的销售业绩做短长期的规划，通过运用简便、有效的分析工具，将目标转化为具体的销售活动计划，从而确保实现销售目标。同时，为销售管理人员提供良好的管理工具，以辅导和支持销售人员的活动。本次培训，所产生的销售工具将成为管理人员和销售人员沟通的纽带。培训目标：课程结束后，参加人员应该能掌握以下几点：·掌握如何
营销管理 2025年09月16日

十大销售转型升级思维

十大销售转型升级思维
主讲：高定基| 资深销售讲师，关门的越来越多，这一行还能做吗？每个月见不到几个客户，客户去哪里了？客户不断流失，订单越来越少，怎么办？订单倒是有，可客户越来越挑剔，怎么办？客户看了半天，转身就去隔壁下单了，怎么办？主流消费群体变成8090后，搞不懂他们，怎么办？员工不断流失，不是投奔对手就是自己单干，怎么办？产能过剩时代，每个企业都在抢夺客户，你抢夺了多少客户？工业4.0时代，生产能力相
营销管理 2025年12月02日

从兵到将-新晋销售管理者的五项修炼

从兵到将-新晋销售管理者的五项修炼
你的销售管理者有这样的问题吗？天天撸起袖子谈客户，担着管理者的责任，干着大销售的工作；不清楚销售管理者的职责，只会“谈客户-抓过程-要业绩”；不知道如何合理分配任务目标，“拍脑门”和“一刀切”情况普遍；不会分析业务与市场，更不懂策略制定，在达成业绩目标方面“没意识-没思路”；团队业绩持续不理想，却总是抱怨产品、价格、客户、支持等各种问题；招募销售凭感觉，缺乏全面系统的标准和评估方法；
营销管理 2024年10月05日

客户销售管理

客户销售管理
含销售破冰技巧及销售工具流程课程时间：1天时间课程效益•心态：意识到卓越大客户销售人员所具备的能力，认识自己在销售方面的不足，愿意主动提升。•技能：掌握三个要素（关注、信任、默许）；五个动作（结交、鼓励、询问、展示、查证）；六个过程（拜访前准备、开场白、探索需求、提出建议、缔结、处理异议）。
营销管理 2025年02月18日

代爱军

代爱军
代爱军先生背景经历22 岁获得计算机软件硕士30 年外资企业销售和管理经验（渠道，直销，区域和行业客户管理）历任职位：销售专员，销售经理，渠道销售经理，分公司总经理，区域销售总监，全国销售总经理6 年大学教学经历10 年销售管理咨询经验“在行”行家（互联网知识平台咨询师，学员评分 9.8 分，名列前三参与跨国企业的销售流程改善
销售技巧 2025年11月21日

卓越销售的五项修炼

卓越销售的五项修炼
课程目标明确销售工作目标与未来发展路径积极主动的工作习惯：如何从被动执行到主动行动结果导向的目标管理：如何能从结果出发思考问题，而且不仅要结果还要过程角色转化的谈判技巧：学会多维度沟通技巧，多层次看待问题效率加倍的时间规划：学会充分利用时间，深度理解时间利用率卓越销售的迭代能力：知识以每6个月迭代一次的速度在进化适合对象&nb
营销管理 2025年04月21日