客户关系

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大客户战略共赢：从博弈到共生的五步循环法

吕瑛老师主讲的《大客户战略共赢：从博弈到共生的五步循环法》课程。在当前存量竞争的商业环境下，企业普遍面临核心大客户合作的增长瓶颈。合作关系常陷入“价格谈判、资源争夺、承诺难兑现”的零和博弈，导致客户价值难以深挖，战略合作流于表面。其核心症结在于，双方仍停留在基于“我方产品与资源”的推销逻辑，而非基于“客户战略与痛点”的价值共创逻辑。本课程理论与实践相结合，通过案例解析与实战演练，帮助学员掌握核心技能。

营销管理 2026年08月17日 0 点赞 71 浏览

客户关系提升与高效客户拜访的实战技巧

客户---企业最重要、最稀缺、最宝贵的资源！客户管理是一种管理方式、也是一种系统，客户拜访就是进行客户管理的关键方法和手段，能够帮助企业赢得客户的信任、满意和忠诚，实现稳定、增量、长久的合作，进而倍增业绩，实现可持续增长。

营销管理 2026年01月27日 0 点赞 405 浏览

客户关系建立与维护

提升快速与客户建立关系的能力;改善与客户的沟通界面;提升深度管理客户关系的能力课程特色：课程内容丰富，案例翔实，并在不同环节结合课程需要穿插了许多演练环节，能够让学员在体验式的学习中做深入的工作思考。授课方式：讲授＋案例研讨＋演练＋影音分析课程对象：客户经理课程时长：12小时课程内容：一、如何增加客户经理的个人影响

银行保险 2025年02月08日 0 点赞 962 浏览

王鉴

王鉴国内知名销售培训专家、课程导师原世界500强美国辉瑞CAPSUGEL事业部中国区市场部负责人澳大利亚MONASH大学工商管理硕士（MBA）IPTA国际职业训练协会认证培训师《培训》杂志核心推荐讲师，“搜狐职场”十大人气讲师北京大学、南京大学、浙江大学等院校销售管理课程专家讲师500多家企业内训、百场计万人以上公开课成功见证超高课堂满意度，入选中国《培训》杂志“精品课程”专著《深度营销：解决方案

销售技巧 2024年12月29日 0 点赞 1923 浏览

客户关系管理MCR研讨训战

如何做深做强关键客户关系张晓峰老师 华为营销实战专家/原华为代表处综合支持部部长、质量运营部部长、分公司总裁办GMO、海外大客户系统部长、服务商务部部长，立体的客户关系，需要公司从理解客户战略到客户关系规划，从客户关系的分类到具体客户接触活动的策划和管理，以及客户信息管理，这就需要一个系统架构来指导一线销售团队的有效运作，这个系统架构就是MCR。

营销管理 2026年09月03日 0 点赞 33 浏览

关键客户关系赋能

知人知心，合作共赢主讲：孟一凡老师，在当下行业竞争环境日趋内卷的大背景下，如何以客户为核心找到客户分销的突破之道，本课程应运而生。课程以解决关键客户合作实战问题为核心，通过学习客户管理策略，到掌握策略实施必须运用的实战技巧-客户沟通、商务谈判的学习，最后结合客户管理实战场景演练，形成一个完整的客户管理闭环培训！

营销管理 2025年12月03日 0 点赞 568 浏览

客户关系从0到∞—客户关系建立、深耕与维护

课程将客户关系的开发与管理过程分解为：客户分析、人际关系进阶图谱、信任建立、决策标准重塑，三维价值呈现五个模块，从带领销售对现有客户关系复盘开始，以人际关系进阶步骤为线融入以上模块关键技能的学习、演练、实战应用，在充分发挥自己的销售天赋和优势基础上，完备自己的销售能力，提升短板，建立长期稳定利润的客户关系。

营销管理 2024年09月19日 0 点赞 982 浏览

宫同昌

宫同昌老师客户关系管理专家中培委理事会成员北京惠德培训学院首席培训讲师 微软中国商务管理解决方案特聘讲师 清华大学经济管理学院工商管理硕士

服务营销 2024年06月05日 0 点赞 2028 浏览

杜祥林

杜祥林老师——华为营销与领导力提升专家;现任华为技术有限公司管理顾问、华为大学教授，曾任华为欧洲地区部副总裁、政府关系管理部部长、客户关系管理部部长曾任华为东欧地区部（罗马尼亚）副总裁、销售管理部部长;曾任华为欧洲地区部（德国）副总裁、人力资源管理部部长

华为 2024年08月09日 0 点赞 1929 浏览

大客户营销策略

赵阳老师的《大客户营销策略》课程，聚焦大客户营销方向，系统讲解销售实战、大客户营销、商务谈判与政企客户关系管理等核心技能，结合大量真实案例与情景演练，帮助学员掌握可落地的营销打法与沟通技巧，切实提升业绩与团队战斗力。

营销管理 2026年09月07日 0 点赞 37 浏览