《增员面谈杀手锏》
【课程背景】
保险业，人员流动量大，且各大保险公司也需要时刻注入新鲜的血液。
增员就是一种吸引，是增员人对被增员人的吸引，越是有能力的人，可选择的机会越多，越不容易被吸引。能力差的人好吸引却不好留存。
增员面谈过程中，要么增员人夸夸其谈却谈不到被增员人心里，无论说什么结果都是不想干保险。要么是被增员人高高在上问各种问题，回答的好与不好结果都是干不了保险。很多人增员面谈过程中，想了解多点准增员的情况，但是就不知道问什么。
每个人的生活和工作都有高峰有低谷，找准时机，认真了解他们的现状和未来，能够发现他们面临的困惑和问题，继而帮助他们分析问题，解决问题。
做好各种异议处理，成为他（她）人生路上的贵人，而不是你需要人，所以希望他（她）来。面谈过程对增员是否成功起着决定性作用。
【讲师介绍】
蔡维芳老师从业十八年，曾是年薪百万的业务管理者，也是央企的高级行政管理者。三年筹建三支百人团队。带领机构队伍职团开拓，实现个险最大客户年交保费600万，3年交。企业团险最大单笔年交保费640万。财产险最大单笔保额2.2亿元。五星级导师，主讲过营销学系、管理学系、师范学系的各层级员工内训课程。高净值客户的资产配置、财富管理、家族财富传承，普通客户的保险保障规划，养老理财规划，主讲大型产品说明会以及各种高端沙龙，面授课时过万。
蔡老师酷爱三尺讲台，通过神圣而伟大的培训事业，改变了无数人的生命轨迹，改变了无数家庭的生存状态。让无数的普通人通过学习，突破自我，走向成功。一句“蔡老师好！”让一切付出都值得！
【课程亮点】
实战经验丰富，方法能落地，技能好复制。
【课程收益】
学会增员面谈技术，大大提升增员成功率。
教与学，学与会，会与用，实现三步蜕变。
知识转化为财富，学习变被动为主动。
统一思想，消除疑虑，激发意愿，勇于实践，突破自我。
【授课风格】：
语言犀利又不失幽默，理论与案例相结合，找到痛点，给到方法，一学就会，终身受用。
【课程大纲】:
一、面谈前的经典四问
二、两次增员面试要点
三、3步5讲面谈流程
四、九宫格意愿激发
五、黄金八问占主动
六、5个常用异议处理话术
【部分课程】
《从零建起百人团队》
《活动增员事半功倍》
《建立自己的增员人才库》
《百试百灵的客户攻心术》
《网络增员怎么做》
《民法典》下的资产配置
《增员不是增一堆人》
《私行客户资产配置》
《期缴保险销售之异议处理》
授课老师
蔡维芳 20年保险行业实战经验
常驻地：大连
邀请老师授课：13439064501 陈助理
