培训目的：
1、银行网金业务营销，分析同业网金业务的发展，总结经验，例如微信、支付宝、招商银行、农业银行、中原银行等方式方法分析；
2、全面掌握银行网金业务与渠道营销的思路，掌握技能包含：合作渠道的筛选与锁定、营销活动方式的设计与落地执行、渠道合作的技巧、活动实施的方案设计、宣传到位他行策反技巧等。
课程模块 单元内容
第一模块
银行收单业务营销之同业竞争的背景解析 1. 过去10年的微信（现有零钱余额突破1万亿）
1) 2014年春节，迎来了抢红包活动，占据支付市场半壁江山
2) 2015年9月，微粒贷来了，又一次抢占了信贷市场
3) 思考：微信的金融产品营销成本高吗？
4) 结论：没有高额存款利率，更没有礼品与赠送活动，贷款年利率高达9%-18%之间
5) 微信占据了太多太多银行的市场，是如何做到的，我们银行可以做到吗？当然可以的逻辑实践
2. 过去15年的支付宝（现有账户余额也突破1万亿）
1) 2004年支付宝诞生，占领网上支付领域
2) 2015年4月花呗诞生，抢占了年轻客群的信贷市场
3) 思考：支付宝的金融产品营销成本高吗？
3. 过去20年的招商银行
1) 10亿元资产到1万亿元资产的跨越
2) 年轻人选择用招行的原因是什么？
3) 银行积分系统的开创者
4) 资源整合的先驱银行业
4. 以上发展超快、业绩超好的金融机构，给了我们什么启发？
1) 微信与支付宝：没有高额存款利率，更没有礼品与赠送活动，贷款年利率高达9%-18%之间
2) 他们占据了太多银行的支付市场与信贷市场，是如何做到的，我们银行可以做到吗？当然可以的逻辑实践
3) 网金业务资源整合的营销模式，当地市场的落地转化方式
第二模块
特色商圈营销体系
外拓营销≠外拓推销 1、 传统普惠大走访的弊端
1) 建立信任难，陌生拜访所学话术作用不大
2) 一家一户走访，银行地位降低，与客户沟通难度提升
3) 时间不足、人手不够，单天业绩成交效率低
2、 特色商圈打造的方式
1) 客群分析技巧：额度刚需客户、周期刚需客户、利率刚需客户
2) 竞争对手分析：国有大行、地方性银行的优劣势
3) 批量需求匹配，做到金融产品信息完全对称
3、 不同特色商圈场景下的注意事项
1) 零售终端（小卖部、便利店、超市等）特色商圈的营销技巧
2) 餐饮娱乐业（饭店、KTV、酒吧等）特色商圈的营销技巧
3) 家装建材业（集中园区、大型卖场等）特色商圈的营销技巧
4) 批零业态（服装业、家电、商场等）特色商圈的营销技巧
第三模块
特色商圈打造营销方案的有效制定 1、 营销方案的制定：营销五问与方案书写的六步法
2、 活动方案制定的七大客群方针
3、 分行整体方案和网点"一点一策相结合"
4、 银商联盟的方案设计
5、 零成本爆点营销案例分享：
1) 如何让房开商免费送一套房给我行客户抽奖？
2) 如何让超市低至五折送我行内购专场？
3) 如何让高端餐饮店自愿对我行优质客户五折优惠？
注：以上方案银行几乎零成本营销，不需要补贴，也不需要增加人力物力
第四模块
新营销模式A+B的运用 1. KYC营销模式"A+B"跨界流程打造
1) 市场分析，竞品对比，信息渠道建立
2) 特殊商圈客群精细化管理
3) 特色商圈联盟活动设计
4) 营销活动固化、深化、常态化
2. 金融需求+非金融需求的A+B模式营销的客群分析
1) 客群分析的痛、懒、利维度
2) 客群分析的金融需求与非金融需求维度
3) 客群分析的八个模块维度
3. 农商行营销产品本身价值+附加价值的挖掘
4. 银商联盟跨界营销合作层次
1) 活动互动
2) 资源互动
1) 经营互动
授课老师
姜小盏 国家注册企业高级培训师、企业咨询师
常驻地：成都
邀请老师授课：13439064501 陈助理
