课程背景
沟通高手，会用对方喜欢的方式来达成合作。如果我们知道了对方是什么类型的风格，那么沟通起来就事倍功半。进行风格分类，不是为了制造偏见，也不是为了区别喜欢/不喜欢，而是希望通过学习，掌握“和对方最有效的沟通方式”，如果无法和对方有效沟通，自然就很难通过沟通达成目标。
课程收益
了解性格类型和沟通风格的区别与联系
理解性格类型简单划分方式及其特征
掌握对自己及他人沟通风格的识别方法
熟练运用沟通风格，助力销售拜访，达成销售目标
课程特色
互动提问、小组讨论、视频展示、演练较多，学员参与度高
课程对象
一线销售人员、学术代表、销售经理等
【课程时长】
2天（6小时/天）
课程大纲
课程导入
1、学习目标
2、内容概要
活动1：自我画像
活动2：观察别人
二、了解自己
1、性格类型和沟通风格
2、性格测试
3、类型划分
4、自我分析
演练1：描述客户
演练2：重新分组讨论同类性格
三、性格类型详解
1、各种性格优势
2、各种性格过当
3、对比
案例1：各种性格类型视频
演练1：分组讨论各种性格类型
四、识别客户的沟通风格
1、线索
2、识别线索
演练1：识别公众人物
演练2：识别同事
演练3：识别客户
五、沟通风格实际应用
1、不同风格沟通技巧
2、拜访中的应用
演练1：沟通中注意什么
演练2：拜访中各步骤技巧应用Roleplay
授课老师
邬江 15年医药企业销售管理实战经验
常驻地：贵阳
邀请老师授课：13439064501 陈助理
