邬江:科室会演讲技巧

课程背景

相对一对一销售拜访，面对群体客户的销售方式最常见的就是幻灯演讲，如何利用熟练的演讲技巧自信有效的演讲，对于达成群体销售的目标极为重要，也是建立个人及公司品牌形象极佳的机会。

课程收益

了解科室会相关的基本概念

熟悉科室会的召开流程

熟练运用演讲技巧进行科室会演讲，并在针对关键点达成共识，提出跟进要求

课程特色

互动提问、小组讨论、视频展示、演练较多，学员参与度高

课程对象

一线销售人员和学术代表等

【课程时长】

2天（6小时/天）

课程大纲

一、内容概要

1、学习目标

2、内容概要

3、科室会价值和演讲时机

4、不同视角科室会

活动1：互动讨论

二、会前准备

1、科室选择

2、现状分析

3、目标设定

4、主题拟定

5、组织内容

6、关键客户拜访

7、场地物料准备

8、个人形象准备

演练1：科室会现状分析

演练2：科室会主题拟定

演练3：组片练习

三、会中实施

1、开场

2、重点讲解

3、FAB

4、实验数据讲解

5、过渡语

6、异议处理

7、缔结

8、呈现技巧

演练1：开场白设计

演练2：各步骤互动

四、会后跟进

授课老师

邬江老师的课程大纲