高效零售区域市场规划实战工作坊
精准驱动零售业务潜能的核心引擎讲师：李瑜Kimi【课程背景】在医药零售行业竞争白热化的今天，科学、可执行的零售区域市场规划是驱动业务增长的核心引擎。这里的科学性涉及对零售终端信息的精准判断、药店格局的深度洞察、零售资源分配的动态优化。医药零售企业在现实的零售区域市场规划过程中，却常常陷入以下共性困境：▪零售信息收集是碎片化罗列还是系统化提炼？▪药店分析是表面了解还是深度透视
医药营销
如何举办学术会议并高效传递学术内容
精准传递学术价值，高效达成会议目标主讲：李瑜Kimi老师【课程背景】学术会议是医药企业传递产品信息、推动临床诊疗进步、构建专家网络的重要平台。在当前医药行业变革与合规监管日益严格的新形势下，如何合规、高效地组织学术会议并精彩呈现内容，已成为学术专员和市场经理的核心技能。一场成功的学术会议，既能有效传播医学知识，又能精准传递产品价值及公司形象，同时规避合规风险。在实际操作中，医药企业一线伙伴却常面临
疾控中心专业化拜访实战工作坊
从产品介绍到高价值方案提供者主讲：李瑜Kimi【课程背景】在生物制药行业集采政策深化、疾控中心采购决策专业化、市场竞争同质化的背景下，专业推广人员成为企业拓展疾控渠道的核心力量，他们具备扎实的生物制药产品技术功底，却普遍缺乏销售思维、疾控场景需求转化能力与合规沟通逻辑(产品懂但不会说、客户见但不会聊、需求知但不会挖)，难以应对疾控中心多科室协同决策、重实证数据、政策约束的合作需求。企业在专业推广人
学术推广核心方法论：像医生一样思考
学术推广诊疗六步讲师：李瑜Kimi【课程背景】在医药行业合规转型的关键时期，学术推广成为唯一出路。诊疗六步是全球TOP外企广泛应用的学术推广方法论，它通过解析医生诊疗决策路径，帮助代表与医生同频思考，精准挖掘临床需求。在实际的临床推广中，许多代表在仍存在以下问题：▪无法从诊疗全流程视角理解医生处方动机▪学术对话停留在产品层面，难以影响诊疗观念▪不清楚如何将产品优
医学顾问高效互动精要
从科学传递到洞察共创主讲：李瑜Kimi老师【课程背景】“医学顾问（MSL）是药企与医学界信任与科学对话的核心桥梁”。在医药行业深度转型与合规要求日益严格的当下，MSL的角色愈发关键。然而，许多MSL虽具备深厚的科学背景，却缺乏将知识转化为有价值对话的系统性沟通技能，难以激发KOL的深度分享与共创。医药企业在MSL培养中，常面临以下挑战：▪MSL如何实现从“数据宣讲者”到“价值共创者”的
医药行业营销实战进阶培训
授课形式：理论讲解+案例分析，注重理论知识理解，突出案例分析与小组讨论，其中理论讲解70%，案例分析和答疑30%。课程收益•让学员学习和掌握进行医药市场洞察的概念和方法•让学员学习和掌握医药营销和市场推广的基本内容•让学员学习和掌握医药销售的管理方法和技巧•让学员学习和掌握医药营销进阶的内容受众对象：医药企业的营销高级管理人员时间安排：系统学习2天（12小时）课程内容第一讲：医药销售的流程1、医院
《ETM有效区域管理》
姜丽老师主讲。那是因为你没有做好你的区域管理，导致投入产出比很低。不如，给你的团队赋能，让《ETM有效区域管理》不断提升团队和个人的业绩和生产力吧。培训中结合参训学员的真实市场区域练习，并进行业务计划汇报考核，帮助学员在实战中提高制定策略、合理分配资源的能力，制定行动计划，提升区域管理有效性。评委人员：培训师、企业销售总监、大区经理（为统一营销过程管理语言和测评标准，评委需全程参与培训或旁听。
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