以客户为中心

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"以客户为中心”出海客户拓展与LTC全流程营销实战

企业出海的核心命题，本质是“如何在陌生市场建立信任、高效转化并实现可持续经营”。华为作为中国企业出海的标杆，其通过“铁三角”协同机制、MCR（客户关系管理）体系与LTC（线索到回款）全流程管理，在全球170多个国家和地区实现了高效扩张，验证了这套体系在出海场景下的实战价值。本课程将深度拆解华为出海实战经验，助力企业掌握出海场景下的客户拓展与全流程营销方法，实现海外市场的稳步突破。

营销管理 2026年09月03日 0 点赞 0 浏览

以客户为中心的销售组织能力建设

张滨老师《以客户为中心的销售组织能力建设》课程大纲。【培训目标】 战略对齐：掌握客户中心化战略的制定与解码方法，实现销售目标与客户需求深度匹配。 组织提效：构建铁三角协同机制，优化LTC流程，提升端到端销售效率。 关系深耕：系统化拓展与管理客户关系，从交易型向战略伙伴转型。 人才锻造：设计销

营销管理 2026年07月29日 0 点赞 82 浏览

顾问式销售技巧—以客户为中心立足解决方案

【课程背景】顾问式销售是一种全新的销售概念与销售模式，起源于20世纪90年代，具有丰富的内涵以及清晰的实践性。它强调销售人员在以专业销售技巧进行产品介绍的同时，运用分析能力、综合能力、实践能力、创造能力、说服能力来满足客户的需求，并预见客户的未来需求，提出积极建议的销售方法。具有里程碑意义的顾问式销售已成为市场深度营销的利器和成功路径。顾问式销售认为，顾客是朋友，是与销售者存在共同利益的群体。好商

营销管理 2026年07月09日 0 点赞 109 浏览

傅洁媛

傅洁媛老师华为管理体系设计专家流程变革专家项目群管理专家华为项目管理认证、华为质量管理认证曾任：华为技术丨流程运营经理曾任：中软国际丨集团项目管理专项经理曾任：江苏舟航（物联网技术）丨运营总监曾任：北京枫诚（技术服务）丨研发与运营总经理曾任：江苏康医通（医疗设备）丨运营总经理擅长领域：企业管理体系设计、流程型组织设计、营销管理体系变革、IPD流程变革、ITR流程变革等“以华

华为 2026年07月28日 0 点赞 152 浏览

以客户为导向的流程与组织变革

张滨老师《以客户为导向的流程与组织变革》课程大纲。【课程收益】 • 了解华为的发展史就是一部变革史 • 了解华为的以客户为导向的流程和组织变革背后的深层逻辑 • 了解华为流程和组织变革的实践经验，理解变革管理要点，支撑战略目标达成 【课程目标】 1、理解华为为什么要变革 2、流程和组织变什

营销管理 2026年07月20日 0 点赞 171 浏览

“以客户为中心”客户拓展与LTC全流程营销实战

课程基本信息•主题：营销培训——华为铁三角协同（侧重售前视角）+ LTC全流程项目运作•学员：公司销售、售前技术支持、项目经理•时长：2天（每天6小时，含案例分享、工具演练、分组互动）•核心目标：1. 掌握铁三角组织运作逻辑，明确售前在协同中的核心价值；2. 理解MCR客户关系管理体系，构建以客户为中心的协作基础；3. 精通LTC全流程关键节点，实现销售、售前、项目经理的高效联动；4. 落地实用工

营销管理 2026年07月03日 0 点赞 172 浏览

以客户为中心—业务管理理念打造自己的企业文化

没有文化的支撑，就没有企业的灵魂实战思维+实战工具+实战案例=看见未来+理清思路+掌握方法主讲老师 张晓峰：华为20+年工作经验、市场营销和企业文化落地专家课程受众企业董事长、总裁、核心管理团队、企业文化负责人课程时间1-2天授课方式理论讲解＋案例分析＋现场练习＋录像学习＋讨论分享＋现场问答＋个性指导课程特色1、实战！来自于成千上万企业的经营管理实践

营销管理 2026年05月11日 0 点赞 221 浏览

以客户为中心的销售技巧

从洞察到成交的业务闭环实战主讲：嘉山老师，在当今市场竞争日趋激烈、产品同质化严重的环境下，传统的“产品推销式”销售模式已难以有效驱动业绩增长。客户决策链条日益复杂，决策角色多元化，价值感知成为成交的核心。本课程基于业务增长视角，重新定义销售角色——从“推销员”转变为“价值共创伙伴”，通过系统化的方法论、工具和实战演练，助力销售团队掌握以客户为中心的销售思维与技能，提升赢单率与客户生命周期价值。

营销管理 2026年04月26日 0 点赞 279 浏览

精准跟单过程分解训练

以客户采购流程为中心的方法论，《精准跟单过程分解训练》以客户采购流程为中心，采用25%的时间进行理论框架讲解，65%的时间进行现场演练，10%的时间进行现场案例分享（分析）的形式进行。旨在让销售人员在现场演练中找到自己销售过程中存在的问题及优势。逐步的规范销售动作，最大限的发展自身优势，最终实现提升技能，快速提升销售业绩的目的。

营销管理 2025年12月18日 0 点赞 424 浏览

经营之道-华为以客户为中心的价值创造体系

主讲：王程老师【课程背景】在当今高度同质化的市场竞争环境中，"以客户为中心"已成为众多企业的口号，但真正将其融入组织血脉、转化为持续增长动能的企业凤毛麟角。华为从2.1万元起家到年收入超8000亿元的全球化企业，其最根本的成功秘诀就是构建了一套完整的"以客户为中心的价值创造体系"。本课程深度解码华为客户经营哲学与实践体系，系统剖析华为如何将"以客户为中心"从理念转化为可执行、可衡量、可管理的企业经

管理运营 2026年02月07日 0 点赞 456 浏览