全方位解码家族保险金信托服务
崇宸鸣老师主讲。本课程旨在帮助财富管理从业者深入了解家族信托和保险金信托的核心知识，掌握其在实际应用中的高频场景和营销技巧，提升专业服务能力。通过案例分析、互动研讨和实战演练，学员将能够为高净值客户提供全面的财富安全与传承解决方案，同时提升保险业务的展业绩效。● 提升专业能力：掌握家族信托和保险金信托的核心知识，为高净值客户提供全面的财富管理解决方案。
保险金信托
以客户为中心的资产配置
阮超情老师银行营销内训，客户需求多元化、复杂化，，对理财经理综合资产配置能力提出更高的要求。单一产品销售带来的问题也逐步显现：银行间产品同质化严重，变成产品超市/销售平台，缺少定制化产品资源。理财经理通过本课程的学习，转变直线型单一产品销售认知，从根本上改变行为习惯，树立资产配置的理念，销售时由产品导向转变为客户需求为导向，实现业绩突破。
财富金钟罩——财富传承的两大武器（家族信托+保险金信托）
阮超情老师银行培训，随着建国后第一批富一代步入暮年，70 - 90 后的富二代也迈向中年，他们对家族财富的守富与传富需求愈发迫切，渴望找到更加稳健、高效且契合自身需求的财富管理方案。对于银行理财经理而言，在服务高净值客户时，却面临着诸多挑战。另一方面，市场竞争日益激烈，客户对理财经理的专业素养和服务能力提出了更高的要求。
《保险金信托高效成交黄金法则》
李轩老师的《保险金信托高效成交黄金法则》课程“保险金+信托”服务模式在近两年成为各家保险公司大单经营的利器，并且也成为越来越多高净值客户的选择。据中国信登统计，2022年上半年，保险金+信托服务市场发展势头非常猛烈。截至今年6月底，保险金+信托服务新增规模62.3。
《不同客户画像下的保险金信托营销实务》
马思齐老师的《不同客户画像下的保险金信托营销实务》课程从客户端看，创一代逐渐步入退休期，随着共同富裕时代的到来，财富的传承成为高净值客户最关心的问题。同时，经济低迷、税务稽查、婚姻风险等，对家庭财富的威胁不断增大，高净值客户对财富保全的需求也更加迫切。
保险金信托的功能和营销
刘冬宸老师的《保险金信托的功能和营销》课程，提升学员对保险金信托的专业知识和营销技能,熟悉高净值客户的信托相关需求,增加法商法税知识。 通过陪访增加保险金信托目标客户储备,实现人均目标客户增加5组;培训结束后3个月内实现6000万总保费规模和20份保险金信托签约。
一天保险金信托设立要点及客户画像
陈文辉老师的《一天保险金信托设立要点及客户画像》课程，保险金信托的核心功能在于弥补人寿保险保险金的两个不足——受益分配方案分配不够灵活和再管理缺失。保险金信托可以约束投保人子女或其他受益人按投保人生前的意愿妥善运用保险金,或者避免人寿保险保单被列入投保人的清算资产以及课征遗产税等问题。
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