课程目标
把握健康险与寿险融合趋势,探索"保险+服务"创新模式,赋能高净值客户价值深耕
课程时间:3课时
课纲设计:
1.深度融合政策趋势与业务实操,提供可落地的战略框架
2.突出高净值客户"健康+财富"双重需求满足
3.强调生命科学与保险业务的有机融合路径
4.每模块配备国内外对标案例与数据支撑
模块一:行业趋势洞察与国寿战略定位
全球健康险与寿险融合趋势(数据驱动)
国际案例:美国互动式保单(恒安保险)、Clover健康管理模式
国内对标:平安"医疗+保险"生态圈、众安步步保科技实践
数据洞察:2021年健康险赔付增速30%背后的市场逻辑
政策红利与监管导向
银保监"管理式医疗"政策解读(从被动赔付到主动健康管理)
国寿战略定位分析
核心优势:品牌壁垒/客户基数/医疗资源积累
转型挑战:产品同质化/健康数据孤岛/服务生态构建
模块二:高净值客户经营体系升级
高客需求分层模型
财富传承→健康保障→生命质量提升的进阶需求
国际经验:瑞士再保险"家族健康管家"服务模式
科技赋能客户经营
案例:太保"妙健康"游戏化健康管理
数据应用:构建客户健康信用评分体系(可穿戴设备+基因检测)
专属服务场景构建
高端医疗服务网络:全球第二诊疗意见/精准医疗通道
财富健康融合方案:保险金信托+健康干预服务
模块三:生命科学驱动产品创新
精准风险管理革命
技术应用:基因组学+可穿戴设备动态定价模型
实践路径:从"病后理赔"到"健康行为奖励"(参考步步保模式)
创新型产品矩阵设计
预防性保险产品:癌症早筛保险/阿尔茨海默症延缓计划
长期价值产品:细胞存储保障计划/长寿风险管理方案
健康数据资产化
国寿健康数据中台建设路径
与医疗机构/医药企业数据共享机制设计
模块四:"保险+服务"销售模式突破
高端客户触达创新
私域流量运营:健康主题财富沙龙+基因检测体验
跨界资源整合:与私人银行/高端医疗机构联合展业
数字化营销体系重构
AI智能顾问系统:客户健康画像+产品智能匹配
元宇宙应用场景:虚拟健康管理中心体验
代理人能力升级计划
健康风险管理顾问认证体系
科技工具包:健康数据分析APP/VR客户演示系统
模块五:实施路径与资源保障
三阶段推进战略
短期:健康管理增值服务试点(重点城市高客)
中期:构建"保险+医疗+科技"产业联盟
长期:打造生命科学数据驱动的健康生态平台
组织能力建设
设立生命科学研究院(疾病预防/健康干预研究)
科技人才引进:生物信息学/健康数据分析专家
风险控制机制
健康数据隐私保护体系
监管沙盒创新试点申报策略
结语:从风险补偿者到健康价值创造者
国寿在"健康中国"战略中的历史使命
管理层行动清单:技术投入/生态合作/人才储备
授课老师
黄兴 二十五年的银行、保险从业经验
常驻地：武汉
邀请老师授课：13439064501 陈助理
